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AMAZON打造出一款高质量的 reviewAMAZON运营应该怎么做?

时间:2020-08-07 来源:澳门新京ww6692 am

怎么样在AMAZON打造出高质量的一款 review?今天杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家先容一下。AMAZONreview与产品转化率直接相关,而且通常不需要人工干预,一个 listing正常出单100~200个(参考数据),买家就可能留1个 review。那就是自然而然的低留率,这也导致了对 review的渴望,甚至有卖家为了一个 review不惜高价。

 review.jpg

快速上直评

 

自去年十一月底以来,直评的删改率非常高,几乎超过90%,所以几乎没有多少人用直评的方法。

 

但直评仍然可以上,评价被删去的主要问题是:

 

1.无任何购买行为的直接评价次数明显高于产品销售次数或购买评价次数。

 

2、留直评买家账户是通过 亚马逊礼品卡或虚拟信用卡建立的。

 

3.买家不是 Prime会员,并且经常发布评估。

 

试着避免这些问题是可以的。

 

AMAZON刷单上评

 

刷单评估是大多数卖家去年采用的方法,但自今年2月以来,似乎 亚马逊的计算规则已开始全面禁止刷单业务 Review。这种情况主要表现在跟卖账户购买产品留评率为20%-10%,也就是说,你要刷5-10单才能留下1个 Review,显然刷评价的成本大大增加,由于上述原因,所以通过刷单留下 Review的时间也会比较长,一般少1周,多2-3周;通过刷单留下 Review的存活时间也不确定,因为很多买家账户都是用来刷单的,一旦被 亚马逊限制,之前通过这个买家账户留下的所有评价都会被删除,尽管说刷单评价也是个好方法,但卖家还是要且要刷且谨慎。

 

邀请海外买家发布评估

 

除直接评估和刷单评估外,邀请海外买家进行评估也应是目前比较适用的方式。请海外买家发布评估的主要方法有:

 

找Review的网站或者App留评

 

寻找 脸书团队的用户留下评估(使用的用户很少)每个人使用时都要注意,人必须是 亚马逊 Prime会员,否则效果可能不好,只要是真的评价,上评价的时间和内容都不容易控制。

 

Review的数量决定了listing的权重

 

你的 Review数量比其他人都要多,你的排名和 Listing权重一定要高于其他人吗?这一回答也是否定的,因为与 Review数量相比, 亚马逊更看重你的转化率和总交易量。正因为如此,你可以在 亚马逊关键字搜索首页上看到很多 Review少于10个,而在 亚马逊关键字搜索10-20页上则可以看到很多 Review多于1000个的产品。

 

但 Review是 Listing的关键转化率指标,因此每个 Listing每月至少增加20个 Review应该成为每位买家的目标。

 

评论更应该求稳而不是求快

 

时间是最宝贵的,如果你能在有限的时间内超越竞争对手的 Review数量和星等,那么你的 Listing就会很出色。

 

不过,大家可能看过下面 亚马逊在计算规则中所做的调整就会明白,每名 Prime卖家账户每周只能进行5次直接评价,在此基础上,直评的数量不能超过购买评价的数量(无论打多少折,只要有购买行为,就算购买评价),跟卖留评的数量是10%-20%,实际购买评价需要货到后才能留评。

 

与此同时,如果所有产品收货后马上保留评价将被 亚马逊判定为操纵性评价,作为惩罚, 亚马逊将对评价被删除的 Listing进行降权,您会发现在评价被删除的几天内, Listing转化率最大的评论有哪些降权?

 

亚马逊现有的评价可以分成:文本,图表,视频三种大多数中国卖家为了追求评价的数量,往往将90%的评价留在文字里。所以大家要在刷屏的时候,尽量多做视频评论,因为视频评论的数量对产品销售和转化率起着关键作用。

 

例如:

 

Video Review能为 亚马逊视频频道带来巨大流量。

 

Video Review在页面转换方面有显著提升。

 

录像审查在避免产品差评中起着关键作用。

 

评价攻略汇总

 

看到上面的内容,大家现在一起来看看获取产品评价的最新攻略:

 

留评价的时间:为了满足 亚马逊的要求,如果你需要评估的稳定性和长期稳定性,建议你留用超过2个星期。

 

留评价的数量:如果你需要持续地推销一个产品,并且保持它的销售增长,你需要每月至少增加20个更新,每个月更新一次采用 Prime买家留评方法:对于新产品,可以与具有较高信誉度的 Prime买家进行留评,借助评价平台、 App,邀请 Prime买家进行留评。

 

Giveaway留评:(目前AMAZON是自营产品,大卖家只提供 giveaway这一功能。在 listing上有 giveaway标志后,作为买家,启动该网站,然后在各种渠道上发布 giveaway或 contest,这样粉丝们就可以获得折扣码,然后去AMAZON购买。这样的评估尤其真实,同时用户也很乐意给你写评论。

 

对 Video Review的特别关注:亲自制作一个高转换率 Video Review视频,发布 Video Review的帐户必须是 Prime老用户,Video Review的排名必须是第一;Video Review的数量必须越多越好。

       杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家先先容到这里了。澳门新京ww6692 am专业从事澳门新京ww6692 am、引导;拥有经验丰富的AMAZON运营团队及丰富的推广资源,高效助力AMAZON全球开店


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