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AMAZON产品销量突然下滑,该如何运营?

时间:2020-08-11 来源:

杭州澳门新京ww6692 am小编今天和大家聊一下关于AMAZON店产品突然下滑,该怎么解决?对AMAZON卖家来说,开店运营的工作绝不只是把产品上架,把商品发出去这么简单,还要时刻关注产品销售的变化,及时采取措施。

 

在产品销售突然下滑的情况下,卖家该如何应对?对这种突发情况,销售者需要具备一定的常识储备,才能及时判断出销售下滑的原因。下面是一些解决销售下滑的方法,供卖家参考,供收藏,随时可以派上用场。

 

先找出导致销量下降的原因

 

销售的影响因素很多,主要从内部和外部两个方面具体分析。

 

1、内在原因

 

列表更新:是影响销售的关键因素,如果产品销售下降,销售者需要考虑是否最近更新了产品的列表页面,例如更改了图片、修改了标题或产品描述等。

 

曝光量下降:主要是因为产品排名改变了,当排名被其他产品超越,越来越靠后,意味着流量下降,销量下降。

 

断货:如果产品供应不足,物流堵塞等情况,都会导致产品断货。不及时补货上架会影响产品的销售。

 

2、外界原因

 

商品跟随销售:商品一旦跟随销售,商家引入的流量就会被抢购一空,从而导致销量下降。随销量增加,对产品销售的影响也随之增加。

 

季节商品:受季节或节日因素影响的商品,会有销售旺季和销售淡季随季节变化而变化。

接受差评:购买者对产品的差评降低了预览的权重,导致流量减少,用户看到的差评也会影响购买欲望,转化率也会下降。

 

如遇上述情况,卖方应如何促进销售?

 

1、季节性产品避免因换季销售下滑

 

不可避免地会受到季节影响的季节性产品,怎样才能最大限度地减少影响?

 

第一个季度是产品需求下降的时候,第二个季度是产品上市的时候,要想把产品卖出去,就要搞促销,优惠销售,一方面是要收回部分成本,另一方面也是要避免产品过期或留到明年过时。

 

第二就是能在产品换季之前迅速打造下季度的新产品,当这个产品销售过季下滑时,还有新产品可以弥补一些损失,平衡一下,影响不大。

 

2、使低价产品无“Add-on Item”标牌

 

"Add-on Item"标记:由 FBA装运,但单位价格很低。由于这种产品的销售成本低于利润,因此,AMAZON为提高利润而设了一个限制:当用户购买这种产品时,订购总额必须达到25美金。这将给一些只想单独购买某一产品的用户带来不便,从而放弃购买而影响销售。

因此,这种产品的销售者想要提高销量的话,可以先将产品涨价一点,有了 Prime标牌后,再卖出几个产品,再降低价格,这样就可以消除“Add-on Item”标识。

 

3、处理产品报废问题

 

受到今年暴发的影响,卖家多次经历了断货情况,如 FBA限制发货、物流拥挤延迟上架等。一次产品断货,不仅产品销售下滑,排名也会下滑,以后想上去都得费一番功夫才行。因此销售者需要在断货之前抓住机会采取措施。

 

当产品仍有一定库存时,就可以慢慢地提高产品价格,降低当前的销售量,等到商品上架后,再重新调整价格。由于高价格低销售的影响要比断货的影响小。

 

4、提高产品曝光率

 

曝光量的增加,主要是为了引入更多的流量,从而转化为销量。本文主要从广告投放策略的优化和广告流量的控制入手。

 

优化:一方面是产品图片、关键字、详细描述等内容的更新,卖家可以比较排名靠前的产品 listing,再对自家产品进行相应的改进。另外就是增加好评 review,有了好的页面显示,吸引用户的兴趣,还需要大量的好评来增加用户的购买欲望,两者缺一不可。

 

广告业的流量:分为站内流量和站外流量。站内网主要是AMAZON平台内的广告投放,目前站内网广告投放的成本会比较高,需要投入更多的资金;站外网主要是社交媒体平台的广告投放或网红营销,此类引流方式可选择的比较多,卖家可以根据自己的情况选择合适的方式。

 

新增特色网站:AMAZON西班牙站

 

若产品已经缺货或已在运输中,则在西班牙的销售商可以使用In-StockHeadStart功能,以使商品仍处于销售中,等待补货后及时发货。

 

其它网站销售者只能在补货后,以低价和广告引流的方式,将销量再一次提高,然后慢慢调整价格。

 

除了这些方法外,当然也可以通过竞品分析、弥补不足、提高竞争优势、或者设置竞争价格来提高产品的销售量。若销售下滑较严重,卖家需要短期内提升的话,建议采用真人测评,能迅速看到效果。

 

关于AMAZON产品销量突然下滑的运营小技巧大家清楚了吗?杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家先容到这里了。祝大家店铺一路高开!

 

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