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AMAZON新品流量扶持如何利用好,你用对了吗?

时间:2020-08-18 来源:澳门新京ww6692 am

作为杭州澳门新京ww6692 am的小编经常被卖家问及:新品流量扶持期有多久呢?新品流量扶持期是从什么时候计算呢?是从Listing发布那一刻算起?还是从FBA库存入库上架那一刻算起呢?“如果FBA上架慢,时断时续,新品流量扶持期又该怎么算呢?”“我的产品过了新品流量扶持期了,该不该舍弃呢?”等等类似的问题。

 

关于新品期,我的看法是3个月

 

原因是,对于上架三个月内的产品,如果表现不错销量不错,很容易出现在New Releases榜单,而AMAZON系统下此榜单的设置,就是为了凸显上架不久却表现不错的Listing。

 

对于“新品流量扶持”,我一直的观点是,这只不过是个伪概念而已。AMAZON扶持的,是曝光,不是流量。但是如果利用得好,自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用,而如果没有利用好,你甚至都无法感受到流量扶持在哪里。

 

利用得好的例子包括以下两点

 

1、一款产品上架,阴差阳错的当天或者第二天就出单了,然后订单一路上扬,产品有了爆款的迹象,心里开了花,以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持;

 

2、一款产品上架,采用低价、广告、优惠券等方式,尽可能的获取各种流量入口,又因为产品价格有竞争力,所以可以产生较多的订单,有了比同行更高的转化率,于是,在自己看见或者看不见的地方,Listing的权重高于同行,强者恒强,一路奔向爆款。

 

在情况一当中,卖家虽然对新品流量扶持有了感觉,却没有结论,不知道因果,所以,在A产品看到的结果,在B产品未必能够重现,所以很多时候也只是靠天吃饭,是好是坏。

 

而在情况二当中,无论是广告、优惠券还是低价,都是卖家有策略有目的有步骤的行动,行动的结果如果不达预期,可以及时做出修正,而如果行动结果很好,又可以复制于下一款产品的打造中,我在讲述的螺旋式爆款打造法中之所以能够快速的推动Listing向上向好发展,其中一点就是凭着低价+广告的高转化率,把新品流量扶持有效的利用起来。

 

我前边提到说新品流量扶持的是曝光量,原因很简单,如果是扶持的流量(也就是点击),那至少在后台可以看到Listing的访客数吧,但为什么很多卖家的很多产品,上架很久却一个访客也没有呢?系统给了你曝光,你没能将其转化为点击,那就什么也不是。

 

没有利用好新品流量扶持的结果会是什么样的呢?没有利用好新品流量扶持,要么就是完全看不到自己Listing的访客数,要么是有很少几个点击,但因为售价高、Listing表现差,没有转化,以后越来越差了,还有一些卖家,新品上架之初,一切表现都挺好,有订单有转化,但过了一段时间,突然来了差评,或者突然遭遇断货,瞬间没了访客和订单,新品流量扶持也就夭折了,这也是没有利用好新品流量扶持的一种表现。

 

要想利用好新品流量扶持,需做好以下四点

 

一、新品上架之前,Listing优化做到位,基础的,类目选择要选正确,关键词要用好,标点符号的使用要规范,进阶一点的,文案写出美感,图片拍的有质感;

 

二、产品上架之后,要用横向对比的心态,和同行做Listing详情的对比,确保自己的Listing比同行表现好一些,售价呢,一定要比同行有竞争力才行;

 

三、避免无知自信的去刷单测评,避免被系统揪住,关于这些违规的行为,还真不是按百分比来触发的,有的新卖家真的因为一两个Review就导致账号挂掉了;

 

四、也是最重要的一点,要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名。

 

能够做到以上四点,新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来,否则,只是靠天吃饭,基本无效,也很难有大的长进。

 

AMAZON平台“重产品,轻店铺”是大家都知道的,而对于卖家来说,运营的核心策略就是爆款打造,店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品,而关键的是,Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心。

 

因此,每次被卖家问起这个话题,我总是提醒,不要太在意,做好选品,做好优化,FBA发货,然后,努力打造,冲销量,冲排名,才是上策。

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