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运营必知干货:AMAZONCPC详解常识点

时间:2020-08-19 来源:澳门新京ww6692 am

CPC广告相信很多的卖家都有在做,关于如何去用好CPC广告的技巧讨论也一直不减,要想提升AMAZON店铺流量就不得不重视CPC广告的作用。然而创造出一个成功的AMAZON广告也绝非容易之事,那么接下就是杭州澳门新京ww6692 am小编我给大家整理的CPCAMAZON的一些常识点,望认真阅读!

 

关于CPC

 

CPC的意思就是“按点击付费”,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制,可以增加作弊的难度,网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此,对于竞争小、售价高、利润高的产品,更应当考虑投放CPC。

 

CPC的作用

 

初期:引流,快速抓取和收录并匹配大量关键词,提高排名;

稳定期:引流,稳定排名,增加品牌曝光,配合产品促销。

 

如何优化CPC

 

1、优化(Listing)

 

卖家们必须要重视listing的优化,因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关,广告获得曝光后,想要获得高点击率,这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳,关键词热度太高,listing竞争力不够,则需要持续优化,以达到提升转化率的目的。

 

2、调研产品相关关键词

 

a、建立科学的关键词库。

 

其关键词库包括核心引流词,核心转化词和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关App查找,并且在投放过程中根据效果不断调整。

 

b、跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。

 

关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量,然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。

 

关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词;

自动广告购买词;HSA广告推荐词。

 

关键词设计:长尾词;精准词;大词;场景词;替换词。

 

CPC付费广告的条件

 

1、必须有Buy box;

 

2、卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller);

 

3、不要将竞争品牌设为竞价关键词;

 

4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。

 

影响CPC排名的因素

 

CPC搜索位的排名是由表现( Performane)以及出价(Bd)共同决定的。

主要指销量、转化率等要素,而且表现的权重往往要大于出价的,所以AMAZONCPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的表现好,AMAZON官方就会给到它优先展示权,形成良性循环!

 

广告出现的问题

 

1、展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

 

2、点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。

 

3、出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。

 

转化率差的原因

 

1、关键词不精准

 

2、关键词太宽泛

 

3、关键词的展示时间不对

 

4、价格问题

 

5、附图与描述有问题

 

6、评论有问题

 

CPC广告投放的注意事项

 

1、投放广告的时间

 

2、关键词的选择

 

3、选择利润高的产品

 

4、变体产品优选大众认可的颜色(款式)

 

广告效果分析

 

1、CTR(Click-Through-Rate)

 

有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反应指标;如果CTR过低,解决办法就是换主图。

 

2、订单转化率(Conversions Rates)

       它取决于产品详情页面效果,所以最好在主图、卖点、详细描述, Review等都做好了之后,再开始做CPC.尤其是 Review,一般到了二三十个再来考虑做CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。

 

总的来说:AMAZON卖家们首先还是要注重产品,只有做好产品本身的页面优化后,再去做广告。优化CPC是一个日积月累的过程,要坚持去分析数据、不断测试,这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。

 

那么关于CPC广告的事项杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家先容到这里了。澳门新京ww6692 am专业从事澳门新京ww6692 am、引导;拥有专业的AMAZON运营团队及丰富的AMAZON推广资源,高效助力AMAZON全球开店


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