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AMAZON流量入口及产品排名规则详解

时间:2020-08-20 来源:澳门新京ww6692 am

今天杭州澳门新京ww6692 am小编给大家聊一下AMAZON产品排名的一些规则以及AMAZON流量入口。

 AMAZON流量入口及产品排名规则详解

一、AMAZON产品排名规则

 

AMAZON产品排名,包括了AMAZON关键词自然排名、AMAZONBSR类目排名、AMAZON广告排名,不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。

 

1.AMAZON关键词自然排名

 

影响关键词排名的变化有以下四种因素造成:

 

销量

 

转化率:在固定访客数的情况下转化为购买订单的数量,转化率的高低也影响着关键词排名,而不是流量越多就越好

 

产品相关性:AMAZON系统会根据Listing详情页面的类目、标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词等内容来识别该Listing和用户搜索关键词的相关度,相关度高的,优先排列;

 

满意度:最直接的体现就是Review星级和数量,如果一条Listing的Review星级越高数量越多,一般来说,关键词排名会越靠前。

 

 2. AMAZONBSR类目排名

 

 AMAZON产品排名BSR,是产品在某个类目下的一个实时排名,不同的类目下排名可能不一样。

 

 BSR查看方式:在产品页面中,往下拖动滑动条,卖家就可以看到BSR的排名数字。每小时更新一次,同时还显示产品的近期销量和历史销量

 

 产品排名的关键点:

 

 销量并不会马上作用于产品排名,因为AMAZON需要一个小时去计算和更新

 

 销量提高了不代表自然搜索排名就会提高

 

 产品排名的计算不仅要看近期销量,还要看历史销量

 

3. AMAZON广告排名

 

AMAZON的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的(又名AMAZON历史点击率)。当客户点击广告时,广告主才须付费。

 

 为提高广告排名,卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量,可以这样做:

 

1.确保他们有资格赢得Buy Box

 

2.使用相关的关键词

 

3.竞价分析

 

4.设置预算确保每日的预算不会被用尽

 

5.确保listing是完整的,包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词

对于卖家来说,想要运营好店铺就必须想办法将流量引到自己的店铺,这样才有机会转化为销量。

 

AMAZON流量入口一共分为两部分:站外流量和站内流量

 

二、站内流量

 

1.搜索流量

   

搜索流量即关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了AMAZON绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

 

2.关联推荐流量

      

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。AMAZON系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

 

 AMAZONlisting详情页面的关联流量主要存在于4个地方:

 

 浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);

 

 购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);

 

 广告关联流量(Sponsored products related to this item)

 

 对比关联流量(Compare to similar items)

 

 3.站内广告

 

 AMAZON的站内广告有多种形式,包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) 。对于AMAZON卖家来说,最常用的是SP广告。

 

 4.活动推广流量

 

 AMAZON站内的Deasl种类也不少,Today's Deals里面有Lighting

 

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的,选择一些销量不错,受众还不错有竞争力的产品去参与,往往会有想不到的效果。

 

  5.排行榜流量

 

  amazon五大榜单包括:

 

  best sellers:销量排行榜

 

  new releases:最热最新产品排行榜

 

  movers&shakers:排名飙升榜

 

  most wishes for:愿望清单

 

  gift ideas:礼品清单

 

 6.左侧分类导航流量

 

分类流量是用户从首页选择类目进入,再不断筛选条件下缩小搜索范围,最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式,它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

 

三、站外流量

 
      AMAZON站外流量主要包括

 

? 电子邮件;

? 商业媒体:通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;

? 付费社媒广告:脸书,Instagram,Youtube,Pinterest,Reddit等;

? 搜索网站广告:谷歌 AdWords,Bing,Yahoo;

? 博客:国外这种形式很常见;

? 红人营销:与一些现成的网站红人合作推广产品等

    

关于AMAZON流量入口及产品排名的规则今天杭州澳门新京ww6692 am小编就先先容到这里了,望能给大家些许帮助;澳门新京ww6692 am专业从事澳门新京ww6692 am、引导;拥有专业的AMAZON运营团队及丰富的AMAZON推广资源;高效助力AMAZON全球开店


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