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干货|选品后AMAZON站内广告的投放建议与技巧

时间:2020-08-21 来源:澳门新京ww6692 am

相信很多的AMAZON卖家朋友们选完产品后,随着运营的时候,会遇到一些问题,自己的产品明明不错啊,选品也符合标准啊,可是为何卖不出去呢?那么接下来就跟着澳门新京ww6692 am杭州澳门新京ww6692 am小编来了解一下站内广告吧。

 

首先大家要知道站内广告的作用是什么?很多的卖家说,投放了站内广告,就是为了订单,但是需要提醒的是站内广告并不等同于订单。

AMAZON站内广告


       站内广告如何创建


1、首先,登录AMAZON店铺账号,进入AMAZON店铺的后台管理页面。

 

2、从卖家平台控制面板访问商品推广。

 

点击广告“Advertising”,找到广告管理,点击进入广告管理页面。进入之后,大家要点击创建广告活动“Create Campaign”按钮,进入创建广告的页面。

 

3、创建广告组、设置广告活动预算等。

 

定位一组关键词类似的商品,需要设置广告的名词,每日的预算,广告的开始时间和结束时间,选择自动广告还是手动广告等。

 

4、添加目标ASIN,选择保存。这个广告组就设置成功了。

 

站内广告的三层作用


1、推广引流(带来流量,增加曝光量和点击次数)

 

在引流的层面上,如果是从站内广告数据方面说,大家可以看到曝光量和点击次数。对于大家卖家来说,除了关注点击次数,还要留意曝光量,需要注意不要把曝光量看成是一个数据,曝光量对于大家来说它只是曝光,对于AMAZON平台来说是流量。

 

2.订单(所带来的转化)

 

站内广告能够给大家带来订单数。如果说站内广告没有带来订单,再多的曝光,再多的点击对大家来说是毫无意义的。能够产生订单的话,如果从广告的数据来看,这是转化率。那么带来订单之后,必须考虑的是这个订单是不是大家的广告投入产出比,效果好不好。 

 

3.投入产出比(ACOS,ROI)

 

如果投入100块钱,带来了10块钱的订单,这样的广告不投也罢,所以说大家广告第3层的追求,就是ROI怎么样?如果ROI划算的话,大家自然是开心的,如果ROI不划算的话,大家需要考虑的是怎样去做一些优化,做一些调整,让它的ROI更划算。 

 

这三方面的逻辑是首先一定是引流,第二才是有订单,第三才是投入产出比的划算。知道了广告的三层作用之后,那么大家广告究竟该怎么设置呢?

 

如果整个广告设置只设置了两个三个精准的关键词,而且设置的是手动的,在这种情况下,它必然是曝光很少,点击很少的。因为第一你的关键词很少,第二你的匹配方式把范围缩得很小,自然而然整体曝光流量就很少。 


关于广告的投放的三个方案建议



方案一:先自动,后手动

 

先开启一个自动型的广告,让自动型的广告去运行一段时间之后,如果说你的自动型的广告好的还不错,或者说跑得不是特别理想,但是在这个过程中,你已经跑出来了一定的数据,在这时候大家可以把手动型的广告开启起来,先自动后手动的方式,原因在于自动广告投放大家可以获取两方面的东西。

 

获取高效关键词

 

自动广告的流量入口更多(ASIN就是明证,ASIN+关键词,对应的是搜索结果页+N多产品详情页)

 

条件:预算有限,想循序渐进

 

有些卖家说开了自动广告效果不好,甚至没数据。这时候自动型的广告有一个前提条件,没有数据的话,一定要考虑Listing的问题,Listing优化很差的话,是没有曝光,没有点击的。

 

同时预算不够的话,建议不用同时开很多的广告计划,开一个自动型的广告就可以的,通过自动型的广告跑了之后再去开手动。 

 

方案二:自动手动同步开

 

自动型的广告开启前提条件是你的Listing优化做得足够好,这种情况往往需要你有一定的运营经验,你想让你的整个运营跑得快一点,可以把自动和手动都开启起来。

 

手动以“精准关键词(核心关键词)+广泛匹配”

 

关键词匹配类型有广泛匹配、词组匹配和精准匹配。在这种自动型广告加手动型广告的匹配的时候,我的建议是选择精准的关键词配合广泛匹配的方式。

 

条件:预算足够多,运营经验足够多,野心足够大 

 

方案三:多个广告计划

 

我想一定有卖家在做,比如说我把自动型的广告开几个,手动型的广告开几个,至少手动型的开一个广泛的,词组的精准的等等一些。

 

俗话说:“一口吃不成一个胖子”,大家需要去循序渐进,你的预算可能比较多,但如果你经验不够的话,你如果胡乱设置的话,你会发现你浪费的钱会非常的多,所以小编一般情况下不建议大家非要开上多个广告。 那么今天杭州澳门新京ww6692 am小编就先先容到这里了。

 
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