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AMAZON小白卖家如何写出高质量的listing?

时间:2020-08-24 来源:澳门新京ww6692 am

关于优化listing大家都知道,是一项非常重要的事项。今天杭州澳门新京ww6692 am小编就为大家分析一下。

 

撰写高质量转换率的Listing绝不只是简单地叠加产品信息,而是需要有策略、有技巧地进行设计。由于 Listing质量的优劣决定了页面的转化率。为了达到核心目标,大家需要通过文字和图片来与消费者交流,延长他们的页面停留时间,吸引他们点击购物车,并最终促成订单。

 

Listing的重要性呢?

 

作为一个关注用户体验的平台,AMAZON的A9算法的核心任务就是最大化用户购买的欲望。而在AMAZON, Listing则是卖家惟一能展示买家了解产品的方式。“历史记录”的整体权重影响产品的自然排名,当买家搜索产品时,如果整体权重较高,则排名越高,获得的曝光越多;而“历史记录”的内容对买家的最终购买决策有很大影响,这涉及到点击和转换,影响点击和转换的因素有图片、内容、价格以及产品相关性等。

 

准备工作:精益求精

 

Listing六大要素

 

(1)产品名称

 

(2)产品图片

 

(3)产品的主要性能和特点

 

(4)产品说明

 

(5)产品说明

 

(6)产品评级

 

流量入口:利用关键字扩大流量来源

 

在 Listing被上传到AMAZON后,消费者怎么看 Listing呢?

 

有两种更常用的方法:

 

通过分类节点进行查找;

 

通过搜索引擎进行搜索。

 

如何引流?还得通过关键词拓宽流量来源。

 

既可以隐藏关键字,也可以将关键字埋藏在产品标题,五行说明和产品信息中。如何写关键字?我有三条忠告:

 

1、取自用户评论

 

对于您自己的产品或类似产品的用户评论,系统将抽取出一些消费者经常提到的词语,您可以选择将这些词语添加到自己的 Listing中。但建议大家不要在隐藏的关键字、标题、五行描述以及产品信息中重复这些内容,而要把关键字平均分配。

 

2、转换率较高的广告关键字提取

 

您还可以将转化率较高的关键字从广告报表中添加到列表中。但请注意:

 

竞争对手的品牌名称不能加在隐藏的关键字上;

 

隐藏关键字的数量不多,而要做到精确,除了使用大词外,还可以增加一些词根和长尾词。

 

3、使用品牌分析报告中的关键字

 

美国站的卖家目前在AMAZON完成品牌备案,可在后台使用品牌分析报告。若您是品牌拥有者,您可以通过搜索特定搜索词,查看消费者搜索该词后点击的商品,或搜索特定商品,了解是哪些搜索词促使消费者点击商品。这几个点击较多的关键字都能适用于你自己的列表。

以高品质产品激发购买动力

 

用户点击进入 Listing后,他就成功地登上了你搭建的“第一个滑梯”,而你的目标就是让用户一直“滑行”,直到完成任务。

 

无论在电脑上还是在手机上,结合大家自己的购物习惯,一定要看看产品图片,因为图片最易读。到了这个阶段,图片质量是否高是很重要的。关于AMAZON网站上的产品图片,主要的和次要的图片除了要符合AMAZON最基本的规则外,大家建议你做更多的事情,这里有两个建议:

 

图片简练大方,与选品调性协调一致

 

生活用品尽量使用实拍图,不要过分 P图,尽量还原最真实的场景和颜色,让购买者产生相关联想。

 

科技产品可以通过图片来突出产品的功能,使用场景,兼容性,便携性,安全性等等,图片风格建议突出高级感和科技感,也可以用具体的数据来帮助理解。

 

针对各国喜好调整图片风格

 

各国消费者对图片的风格有不同的偏好,例如,美国消费者更喜欢简单、舒适、实用的风格,而日本消费者则更喜欢可爱、温暖、萌一些的图片。

 

关键字是最直接的搜索流量来源,所以热搜中的一些关键字,会让你的产品暴露更多。但请务必不要将搜索到的关键字都堆在标题上,更不要使用与产品无关的关键字。那样不但浪费了关键词,还显得你的标题很累赘,更严重的还会被AMAZON的搜索引擎拉黑!

 

对同类产品的差评进行更多的关注和收集,找出用户抱怨的缺点。这样,您就可以强调您的产品的优点和特色,完全避免了其他产品存在的问题。从使用者的角度写些生活的资讯,让使用者觉得产品的实用性。假如产品是针对特定的用户群,也可以专门写出来,让买家觉得是为他们定制的。

 

以上这些就是一九八一杭州澳门新京ww6692 am小编分享给大家的一些产品文案写作思路。其实不同的产品都有不同的写作风格和方法,大家要记住的就是以用户的体验为中心,思考如何将产品的特点、关键词合理地组合在一起,然后达到最大化。

 

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