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“七分选品,三分运营”AMAZON选品时遵循三高二低

时间:2020-08-24 来源:澳门新京ww6692 am
无论国内电商还是跨境电商讲到选品时,常言:七分选品,三分运营 。杭州澳门新京ww6692 am小编建议,除非你家大业大资金雄厚运营彪悍,否则,一定要选择偏冷门的产品。俗话说:产品千万条,选品第一条,选品不规范,运营两行泪。


传统的铺货模式早已落伍,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?


总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格、低售后。


目标市场调研


目标市场的调研要点:国家、人口数、网购基数、价值观、业余活动、生活方式等等,喜欢什么运动,喜欢吃什么食物,喜欢穿什么以及住房条件。


日常用品,出门交通工具,购物群体、喜好、时间段、节假日太多了,这些要素后面都有大家产品的选择有着息息相关深入去挖掘的点,并不适合全部都让你去调研,而是其中任何一个因素都可能会成为你选品的爆款。


趋势分析


在你要上架的国家查询过去一年的趋势如何,当前趋势如何,当然是在GOOGLE趋势,可以选择国家,热度超过四五十就是不错的了,要明确自己上的产品到那个国家有什么样的热度,才会有比较好的销量。


在美国这样的大站点厮杀,竞争太激烈,往往都是杀敌一千自损八百,欧洲站点的话,可以把心思多放在除英国外其他四个国家,毕竟英国的厮杀也比较利害。


热度考察


热度可以通过多个维度去判断,一般都是从以下四点:


1、关键词搜索后的Bestseller数量,越多热度越大。


2、搜索结果数,大于5W就别考虑了,最好是小于2W大于1W,当然关键词和类目要精准。


3、Review数量,大部分都大几千的Review这种小卖家也PK不过,除非你具有新功能或者新颖款式这些。


4、别人的产品上架时间,当然几年前上架的大家也做不过,比较成熟,新手去玩,就是当炮灰了。


潜力新品发掘


可以用数据脉,里面有个非常好用的潜力新品监测的方法,你关注的类目,每个类目每天会给你推荐10款潜力新品,看中的你再加进销量监测里面去看看最近每天卖多少个,然后再去考虑要不要卖以及如何做差异化防止被跟卖。


Review现状


1、总体星级不低于4星。


2、收集差评内容,找到原因,规避缺点。


以上两点为观察同类目类似产品。


避免侵权


最后,还想提醒一下大家,在挑选品的时候,一定不要抱着侥幸心理,去销售侵权产品,这样也许一开始是盈利的,可是一旦被告发,就会面临 Listing 被撤,账户冻结的悲惨结局,一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖,有了投机心,就很难回归到正常的运营上来了,这种心态将会制约其以后运营的方方面面。


选品的思路有很多,冷门细分是一个很重要的点。


产品细分的种类


1、地理细分:是按地理特征细分市场,包括以下因素:地形,气候,交通,城乡,行政区等。


2、人口细分:是按人口特征细分市场,包括以下因素:年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层,宗教信仰或种族等。


3、心理细分:个性或生活方式等变量对客户细分。


4、行为细分:对消费者行为的评估,然后进行细分。


5、社会学问细分:是按社会学问特征细分市场,以民族和宗教为主进行细分。


6、使用者行为细分:是按个人特征细分市场,职业,学问,家庭,个性。


选品时要因地制宜,应该更多地站在本地化的视角上,结合当地的市场需求、学问风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。


上面的选品方法,算是做了个抛砖引玉,希翼大家能有更深的选品思维,而不是人云亦云,这样你会拥有更宽的选择。


跨境电商日新月异,希翼卖家们都能找到适合自己的产品,抓住发展的机遇。

杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家分享到这里了,澳门新京ww6692 am专业从事澳门新京ww6692 am多年,拥有专业的AMAZON运营团队以及丰富的AMAZON推广资源,高效助力商家AMAZON全球开店


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