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如何把外部流量引到AMAZON的产品详情页?

时间:2020-08-25 来源:澳门新京ww6692 am

今天宁波澳门新京ww6692 am小编给大家讲讲关于外部流量如何引到产品详情页面去?作为电子商务卖家的有力渠道,AMAZON拥有巨大的购物客户群。完全有可能只在AMAZON上建立一个繁荣的业务。但是,如果你想要获得更多的优势,把外部流量带到AMAZON Listing也许是一条捷径。
外部流量如何引进到AMAZON

为什么驱动外部流量?

假如你想要在AMAZON上获得更高的排名,获得更多的内部销量,那么外部流量就是关键。外流不仅能帮助你获得更高的排名,而且还能为你获得销售你产品的机会。

这里有一些AMAZON的外部流量可以帮助你达到这一点。

提高 BSR和关键词排名

这个公式很简单:更多的流量=更多的销售额。因为销售速度是AMAZON搜索规则的一个主要因素,所以它通常能提高关键词排名。把外界的流量看作是AMAZON流量的补充,小伙伴们可以把自己的流量加入到自己的产品列表中以获得额外的奖励。这样,你就可以自己去寻找客户,而不必依靠别人来搜索和寻找你的产品。

超过对手

近几年来,在AMAZON上销售商品已经成为一种很强的竞争手段。用AMAZON搜索引擎搜索到的前几个自然排序结果,不仅难以发现自己的产品,而且还可能出现赞助商品和赞助品牌广告。

当有人点击你的商品信息时,你的商品信息中甚至会有商品促销广告和AMAZON选择的相关产品。

所以在AMAZON上展示产品是非常困难的。但其它渠道的广告可以让你这么做。您把产品放在目标客户面前,并且在任何竞争者的产品出现之前就能看到。在其他干扰出现之前,它给你的产品提供了销售的机会,比如同系列产品和赞助产品。

创建列表(电子邮件或 Messenger)

E-mail列表是在线商业中最重要的品牌资产。但你不能只收集在AMAZON上出售的邮件。

AMAZON过分保护细节顾客。如果你想获得AMAZON客户的真实电子邮件地址,你就违反了服务条款。

但关键的不同之处是,在客户登录AMAZON之前或之后,你能否与他们取得联系。

在到达AMAZON之前,如果你和客户取得联系,获取他们的联系信息是公平的。

从顾客列表中,你有更多的可能去发展你的品牌。可以:

进行市场宣传

促进交叉销售和推荐销售

建立长期客户关系

将产品成本降低一些

另外,如果你以后发现自己不能在AMAZON上销售,你可以从你的清单中寻找支撑计划。不管是因为 TOS (服务条款)违规、来自其他卖家的黑帽游戏,还是只是想对自己的网站有更大的控制权和销售权。这一切都是可以解决或满足的。

尽管建立客户列表需要电子邮件很长时间,但 脸书 Messenger本身却变得很受欢迎。

Messenger拥有更高的开放率和参与率,它为许多在线商店提供了更有效的营销渠道,尤其是为了获得用户并询问他们的意见。

怎样有效的进行AMAZON引流?

毋庸置疑,流量对于你的AMAZON商店是有好处的。但如果你做得不够好,那么你将失去许多好处,甚至可能会影响你的排名。

这里有几个关键步骤可以让AMAZON的外部流量最大化。

启动前:优化您的企业信息

外流不能补偿坏的产品清单。假如您的商业信息是一堆杂乱的关键词,并且没有优化您的购买,那么您将无法进行销售。所以你在流量上花费的时间和金钱都是浪费。

当你考虑AMAZON之外的市场营销时,一定要检查你的商业信息,确保它被设置成能把观众转化为买家。

您的形象通常最有影响力。不吸引人或者图像不清晰都会让人失望。列表信息(描述、项目符号、标题)也是重要信息。

很多销售者用这个区域来写下相关的关键词汇。即便试图混淆搜索规则,也会让你的客户操纵。

对关键词的优化很重要。事实上,你也应该在这一步对关键词进行审核,以便你有更好的机会将来自外部流量的动力转化为内部销售。然而,您总是需要在以客户为中心的信息和关键词之间取得平衡。

选好出口通道

当您的列表准备发送流量时,您需要确定它的来源。

流量的来源并不完全相同。您可能需要做一些测试,找出最适合您和产品的方法。

假如你已经有一份邮件列表,这可能是一个低成本的好资源。

另外, 脸书广告是许多电子商务企业的首选。脸书给它带来了巨大的用户基础——所有人口统计数据的人们都对它感兴趣。这个平台也提供给你一些复杂的工具给你的观众。

脸书的广告越来越有竞争力,也越来越贵,所以你必须确定你的位置,并得到正确的广告文案/广告材料。

影响力营销是推动流量的另一个有效途径。找出那些和你的市场定位有关的人,他们已经有了一定的受众群,并且和他们合作推广你的产品。AMAZON甚至有自己的计划,把品牌和有影响力的人联系起来。

您需要测试的其他渠道包括:

google广告(以前称为 AdWords)

Instagram

Pinterest

YouTube

部落格与搜索引擎优化

请勿直接向您的商业信息发送流量

即便找到了流量渠道,大多数人还是会犯同样的错误。若您将通信直接发送到产品详细页面,就会错过许多来自外部通信的好处。您甚至有可能损害AMAZON的关键词排名。

如前所述,驱动您自己的通信量的最好原因之一是它允许您构建客户列表。但如果你让别人通过外部渠道直接传递给你的商业信息,你就会错失机会。

假如你在 脸书上投放广告,把广告和AMAZON链接起来,尽管有人点击了,你却没有收发邮件或者 Messenger订阅。在这之后,如果你试图获得他们的联系信息,你就会违反AMAZON的条款,因为他们现在是AMAZON的客户。因此在另一方面,这种做法很容易破坏流量转换率。

AMAZON的平均转化率很高。一般用户中,AMAZON的比例约为13%,AMAZON的会员比例超过70%。与此相比,所有平台的电子商务平均转化率在3%左右徘徊。在AMAZON的人们都是这样,因为他们需要产品。所以购买意愿是最高的。

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