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AMAZON产品销量不好的7大原因,你是否身陷其中?

时间:2020-08-25 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON卖家产品销量不好怎么办?相信很多卖家有这样的问题,同一款产品在AMAZON上销售,销量却比竞争对手少很多,对于一款产品的销量其实受很多因素影响,下面和澳门新京ww6692 am杭州澳门新京ww6692 am小编一起来了解下AMAZON产品销量不好的原因。

7大原因导致AMAZON产品销量

一、跟不上潮流趋势

这些年来,AMAZON发展迅速,数据显示,它占据了美国电商行业大约50%的市场份额,并在许多领域占有超过80%的份额。在AMAZON,电子产品,家庭和厨房,服装和鞋子,美容和个人护理,以及移动设备和配件都是畅销商品。


AMAZON不断更新政策以应对当下不同的环境,而数百万计的客户正在寻求更快的交付方式,这就是AMAZON为什么一直致力于提高交付速度的原因。AMAZON运输速度从最早的两天加速到一天,足以见得AMAZON在不断提高平台的交付效率和用户体验。


身为一个卖家,你必须拥有快速反应的能力。紧跟AMAZON的趋势,不断更新自己的运营技能。如果卖家不能根据局势的变化更新自己的业务能力,买家很快就会转向下一个卖家。


二、AMAZONlisting设置错误

产品要持续做好优化工作,若遇到编辑权限被锁住但又确实需要修改或优化时,可以联系亚马逊客服申请释放编辑权限。


从不同的角度展示产品,并且使用高质量的产品图片,以吸引买家。此外,产品描述应该突出你产品的功能和优势,促使客户产生购买欲望。


三、与AMAZON竞争

不要试图与AMAZON竞争,AMAZON拥有丰富的自营产品,并且拥有较高的排名。在你决定销售某些产品之前,建议先查看AMAZON是否也提供此类产品。


AMAZON不断更新其算法,卖家需要结合AMAZON的运营思路去适应AMAZON新算法。同时,寻找一个有竞争力的利基市场。


四、违反AMAZON政策

AMAZON发言人在一份声明中表示,“使用大家的市场服务的第三方卖家必须遵守大家的引导原则,而那些不遵守指南的人可能会被迅速封禁帐户。”


封禁账户会给卖方带来多重损失,首先你会损失你最初投资在产品上的钱,其次如果你的产品已经在AMAZON的仓库里,你将不得不承担物流成本。


保持账号的良好表现。每个人都知道的一点,但不是每个卖家都做得到。保持账号良好表现,包含不要销售侵权产品(这是AMAZON的底线和红线,尽量不要触碰),发货及时,能有追踪号的就带可查询追踪号,能发FBA的就通过FBA发货(AMAZON账号表现有一项为追踪单号比例,而FBA发货的订单数量当前已占AMAZON平台总订单量的40%左右,那么可想而知,要想维护好的账号表现,FBA发货比例最好不要低于这个百分比),邮件回复及时,加强客户沟通,有差评的及时联系客户,能修改的尽量修改过来,退货纠纷和A-TO-Z纠纷要妥善处理,在客户沟通中要礼貌得体,不要强硬,更不能有粗暴的威胁性的语言。


五、不注重运营投资

要想当卖家就要投资,在AMAZON上运营,第一项投资就是在产品上。


卖家需要拥有足够优质的产品,AMAZON才更有可能根据其平台算法,将其推送给卖家。


卖家需要借助一些营销工具,以便更好的了解市场动态。也可以借助AMAZON平台自带的数据库,分析畅销产品、产品排名等。


六、忽视竞争对手

随着越来越多的卖家涌入AMAZON,AMAZON竞争日益激烈。


卖家需要时刻关注竞争对手,对竞争对手做分析,了解他们的销售模式、价格策略、选品方向、促销手段等。然后调整自己的运营策略,提高销量。


七、数据不准确

AMAZON运营中,数据为王。AMAZON数据分析作为AMAZON运营一项必备技能,最基本的数据分析思维必须要有,而且掌握好数据分析方法和工具,能帮助你在AMAZON专业运营上比别人更胜一筹。没有数据,你就无法衡量不同策略的所带来的效果。卖家获得的精准数据越多,在竞争中就越有优势。


卖家可以使用一些数据分析工具,来监控店铺的表现。


总而言之,小编认为在推广和选择产品的时候一定要注意以上七大影响产品销量的因素,这样才能避免产品销量很低的尴尬。


杭州澳门新京ww6692 am小编就给大家先容到这里了。澳门新京ww6692 am专业从事澳门新京ww6692 am、引导;拥有专业的AMAZON运营及丰富的推广资源,高效助力商家AMAZON全球开店。

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