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AMAZON如何快速选品,选品思维很重要!

时间:2020-08-26 来源:

今天聊一聊选品话题,关于AMAZON选品是非常关键的一个环节,只有做好了选品工作,才有可能产生更多的爆款和利润。有关选品,是跨境电商卖家讨论最多的一个话题环节;每个人的选品,都有一个自己的理念,都有自己一套原则。 澳门新京ww6692 am宁波澳门新京ww6692 am小编认为选品思维方向很重要!

 

不能有的选品思维


1. 盲目跟风追热点

 

2. 挑战极端,选择冷门

 

3. 贪多齐全,什么都想做

 

4. 全凭个人喜好

 

AMAZON如何选品绝对是长久下来的运营经验累积

 

你可曾经靠直觉找到一个爆款,短期内就大卖?

 

当然你可能是运营天才,但会不会也可能是一时运气?

 

首先你必须先了解,自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家),不同种类的卖家选品方向完全不同。

 

很多新手卖家因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。


选品技巧


1. 市场需求大

 

2. 产品利润不能过低

 

3. 太重的产品,导致总成本偏高

 

4. 注意易侵权类产品

 

5. 产品不能是敏感货、危险品或平台限售产品

 

6. 尽量不要去选择需要类目审核的产品

 

7. 不要去选节目性的产品

 

在选品过程中,不要依靠个人的主观判断,要根据应有的市场调研,数据分析。

 

AMAZON选品原则


1、产品潜在市场大不大

 

产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是大家需要去调研分析的。

 

2、判断消费者的需求

 

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、学问背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

 

3、产品利润

 

做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。

 

4、产品专利产权

 

有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,澳门新京ww6692 am小编建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。

 

5、货源优势

 

对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。

 

对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。

 

对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。

 

6、物流运输方式

 

由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。

 

选品是AMAZON的一个很宏大的话题,可能连续说上几天几夜也说不完。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略。现在做电商,大家应该想在1%的细分市场里面就获得80%的份额,而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。


归根结底,吸引客户的是你的产品,做好选品是大家一直要不断思考和学习的功课。


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