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新手卖家怎么选择适合自己的跨境电商平台?

时间:2020-11-11 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON是跨境电商鼻祖,速卖通是阿里系的电商平台,国内做这两个平台的卖家不少,小白买家该怎么选择适合自己的平台?

跨境电商平台选择


一、选品难度


AMAZON是大于速卖通的,因为AMAZON是以产品为王的平台,主打单链接模式,所以选品的定位一定要非常精准,开店前期的选品数据也是非常大的工作量! 如果卖家会做AMAZON选品,并且产品研发能力很强,那AMAZONFBA可以为卖家节省很多物流成本和打包人工成本,但是如果是没有选品经营的小白,盲目把货物囤再AMAZON仓库,那卖家有再多钱也是不够玩的。

速卖通是以店铺性质为主的,一个店铺产品链接与链接之间只有流量粘连性的,单品类店铺的风格可以多样化(相比AMAZON来讲),前面可以选择不用囤货,市场是可以面向全世界不同国家的消费者,后面对优质爆款和动销款产品,可以囤货到速卖通的海外仓,所以对于选品上面,卖家可以有更多是试错机会!

二、运营难度

AMAZON的运营难度系数和能力指数要求都是很高的,只要卖家不留神就掉了一个坑,可能会直接被AMAZON没收资金封店铺,因此小白卖家要慎重考虑。比如电脑IP,企业地址变更,常识产权等等都是关系到店铺生与灭的!

速卖通相比AMAZON而且,它运营难度系数和能力指数要低一点,考验更多的是产品上架能力,产品排名和获取站内免费流量的运营能力,新手卖家可以把注意力放在产品上架,点破装修,选择产品配合站内付费广告和站外引流做好免费引流渠道。

三、资金要求

AMAZON每个站点收取的是39.9美金,速卖通入驻只要冻结保证金一万元,这是可以退的,在佣金比例上,AMAZON收取的是15%,速卖通是8%,速卖通回款周期是3-15天,AMAZON要14天,AMAZON还要把货囤到FBA仓库,速卖通是可以出单之后自发货,等到后面订单多起来了再走海外仓。

速卖通的测评费用成本很低,做测评的卖家不是很多,产品品类丰富,大部分卖家都是靠上新就可以测试到爆款产品,再广告方面也不用做大量的投入,只用做付费广告就可以了,速卖通考验的是更多产品排名和获取站内免费流量的运营能力。

AMAZON是更侧重消费者,一般都是要砸钱做产品测评,要烧钱做CPC广告,所以对资金不充足的小白而言,AMAZON不是那么友好。

四、风险指数

AMAZON现在的规则是越来越严格了,不仅有囤货库存风险,而且还有账户关联风险,常识产权风险,税务风险,跟卖风险,其他的违规操作等等。一有不慎就会入坑,还有可能会财货两失,速卖通常规的风险就是侵权常识产权的风险,但是还不至于财务两空,不管是在什么平台,规避风险是新手卖家的必修技能。相反速卖通的风险点就不是这么大,每个商家都有24分,违规操作就会扣分,扣到0分也就会被关店!

AMAZON是跨境平台中流量最大的,单个店铺做对比的话,确实高投入就有高回报,但是在这个平台投入一家店铺的资金,可以在速卖通进行多个店铺联合经营,回报也许不会比AMAZON低,并且风险可以进行分摊。

总结:

AMAZON在货源稳定性上面要求比较高,适合做工厂性质卖家入驻,能够自己把控货源风险,相应资金投入比较大,属于高投入高回报,相反速卖通对货源稳定性或者资金投入就要比AMAZON低,AMAZON能覆盖的市场,速卖通也都有,速卖通能覆盖的市场,AMAZON就不一定有!

总而言之,有经济实力和货源实力的卖家做AMAZON是投入产出比较大的,中小型没做过跨境电商的卖家速卖通是最好的选择!

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