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深圳澳门新京ww6692 am企业:详谈如何选择澳门新京ww6692 am卖家

时间:2020-11-19 来源:澳门新京ww6692 am

如何选择澳门新京ww6692 am卖家?选择优质卖家在AMAZON平台上为品牌代言是非常重要的。就此,深圳澳门新京ww6692 am企业总结出以下几点,希翼能帮助品牌商成功鉴别优质代理卖家。

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一、限制销售经销商的数量。

随意向大量经销商出售品牌代理权是一个常见错误。许多品牌商急切地想销售更多的产品,所以寻找大量的经销商。这种分销商对品牌的忠诚度可能非常低。它们只能加剧竞争,损害品牌形象。

别让太多的销售员分散你的注意力。您需要的是一个合作伙伴,它可以扩展品牌的价值,而不只是一群企业来转卖您的产品。一位好的经销商会真正关注品牌形象,打造品牌内涵的优质产品。仅允许1-2家经销商,为品牌创建内容。

通过限制经销商的数量,可以确保品牌产品在AMAZON平台上的销售集中,并且更容易管理,使经销商能够塑造正面的品牌形象。

二、确保销售人员遵守MAP定价规则的各项规定。

定价是指各品牌可以接受的最低销售价格。若销售商不遵守MAP定价规则,以较低价格销售商品,会严重损害品牌利益。

为了保证分销商遵守MAP规则,最好在合同中明确标明。

三、不要把这个平台局限于AMAZON。

高质量的分销商将在许多不同的平台上发布和销售品牌产品,而不仅仅限于AMAZON。在大多数销售渠道中,AMAZON是首选,但是也不要忽视其他平台,例如沃尔玛,eBay,Jet.com,以及国际电商平台。此外,高质量的销售人员还应该学会使用Prime系统和AMAZON的FBA物流系统。

优秀的销售人员应将产品推向除Prime会员外的全球消费者,并能在国际市场上保持品牌形象。优秀分销商可提供FBM(卖家自行发货)服务,并为非Prime会员提供免运费服务。

四、审查经销商的销售数据,并对其客户进行评估。

审查经销商销售情况时,不仅要看正面的评价,还要看负面的评价。这样可以让品牌商更好地了解经销商的情况。重点关注3星和4星的评论,他们更加真实,通常能指出具体的问题。保证这些分销商通过了审核,并将产品销售到正确的品类。


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