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AMAZON全球开店需要知道的一些细节

时间:2020-11-26 来源:AMAZON全球开店

在某个“AMAZON跨境电商论坛”上,讨论了AMAZON全球开店的细节,并对这些细节进行了整合,希翼能够帮助即将涉足AMAZON的卖家以及已经涉足AMAZON的卖家清楚了解AMAZON的一些规则。

AMAZON全球开店


在AMAZON上操作多账户账户风险很大。


AMAZON在许多人眼中是一个“高大上”的平台,所以它的操作和大家熟悉的平台也不太一样。这就是说,在AMAZON上,跨境电商在其他平台上的运营模式未必奏效。

作为一个公平、开放的平台,AMAZON禁止垄断行为,从而为所有的卖家提供利益,因此禁止同一企业申请多个账户进行运营。一经申请,就要好好利用它,私自多账户操作是要承担很大风险的。

现在英国站的审核比较严格,需要满足以下两个条件:第一,持有25%以上股份的股东和主要经营人需要护照复印件;此外,还需提供营业执照复印件、帐单复印件等,并需提供证明本人、法人和股东的住所和企业地址的文件。但是,如果本身有了自己的工厂,卖方就是老板,那么这个问题就不大了,准备好护照、水煤浆等银行账单就可以了。但AMAZON的日本站并不需要这种流程。

二是AMAZON对假冒和未经授权的产品“敏感”

无论哪种平台,假货销售都被严厉禁止。特别是在AMAZON平台上,这种苛刻的要求只是越来越苛刻。AMAZON中国全球开店客户经理邱烨说,目前国内也有很多知名企业,年销售额达数亿元,但因其产品存在假冒嫌疑,或未获国内外企业授权,被AMAZON彻底封杀。总体来说,出售假货或未经许可的产品是AMAZON平台的一个亮点。

FBA的使用及注意事项。

“FBA”业务是AMAZON提供的一种代理服务,现在许多卖家都可以通过FBA进行货物的发货。但是,如果遇到退货和换货,该怎么做呢?假如卖方是用第三方运输货物,当客人收到货物遇到问题而需要选择退货时,一般商品会被退回到海外仓库,然后在某一时刻集中海运回中国,或通过物流企业重新包装后返回AMAZON仓库;但是如果卖方是用快递运输货物,按照AMAZON的规定,运费由卖方承担,在这种情况下,运费成本往往比产品本身的价值要高。所以,如果是自己放在FBA里但滞销品卖不出去,就可以和其它产品搭配销售。

值得一提的是,所有AMAZONFBA服务,即使是在阿里平台上,也支撑多渠道销售。

四是尽量避免与国外现有渠道的冲突。

事实上,像许多平台上的买家一样,AMAZON平台上的买家也不会一味地追求各种各样的名牌产品,但这也不意味着要建立自己的品牌或代售国内外品牌。

假如中国卖家的产品品牌只在大陆注册,那么不管他是在美国还是在英国销售,他都需要在这些地方重新注册。

AMAZON美国站:男士服装空间很大。

AMAZON一向被认为是品牌的摇篮,但是品牌与名牌并不相同。中国男士服装在美国市场还有很大的发展空间,但目前中国企业并不多。女性服装销售情况良好,销量前100名的许多商家都来自中国。与此同时,鞋类市场尚未达到饱和状态。虽然国内市场对户外类商品的需求不大,但在欧美地区,像帐篷、户外服饰和自行车配件等户外类商品的销量很高。

在美国,人们相信市场机制,需求如何就能得到供给,因此,AMAZON不会有专门的机制来介入。但是,低价商品并不一定代表着好卖,低价商品也不意味着性价比高。卖方以低价的姿态进入海外市场是需要慎重考虑的,如果以性价比高的角度切入,那成功的几率就会比较大。像其他平台一样,AMAZON也会有比价、比价的现象,但最终关键在于你的产品能否被外国消费者接受,中国的卖家不仅要价格足够好,而且要让消费者在收到商品后有惊喜,让他们喜欢,起到一定的传播效果。

总体来说,对于卖家来说,选择依然是首要的。除做好相应的常识产权认证外,卖方本身也要对产品有感觉,否则就会缺乏动力去做下去,也就没有继续挖掘出新产品的潜力。当产品被挑选出来并选择用FBA发货时,就需要对存放在海外仓库的商品数量进行控制。对新卖主来说,刚开始时先做多批小量测试,一般而言,新产品会有一定的销售量,通过销售量来判断是自己主攻,还是只有一个星期或一个月的销售量。当然,如果销量大的话,还得面对资金的压力,所以在数量控制上要格外小心。

以上就是关于AMAZON全球开店需要知道的一些细节,希翼可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问,或者对AMAZON跨境电商还想有所了解,都可以咨询大家的在线客服,大家有专业的运营顾问为大家解答!


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