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详谈AMAZON开店与国内电商的差异

时间:2020-12-02 来源:AMAZON全球开店

很多新店主刚开始开店的时候是盲人摸象的,不做店铺经营规划,没有自己的想法,或者只是学着别人的做事,有人说开直通车好,他也跟着开,可最后的结果都是差强人意,小编想说,不是每个人的经验都是一样的,每个人的思路都不一样,但有些思维是贯通的。AMAZON跨境电商是怎样运营的,今天就来了解一下。

AMAZON开店


AMAZON开店与国内电商的差异


一、流动。

在AMAZON开店需要注重用户体验,以产品为主,无论是新店还是老店,只要产品先容够简洁,内容够完整,只要是顾客需要的,都会被平台推荐,新店也可以很容易做。

二、利润。

不一样的是,AMAZON的卖家只有三百万左右,但其活跃买家超过四亿,竞争对手比国内电商小得多,AMAZON的产品一般客单价都很高,大家可以在国内其他电商平台上以较低的价格拿到货,再以较高的价格卖给国内电商平台,利润也很高,而且,以美国站为例,存在着美金和人民币之间的汇率问题,这意味着利润空间更大。

三、操作。

除了从事电商外,AMAZON还提供自己的云计算等服务,有自己的算法,拒绝恶心刷单,刷好评时会在商品上贴上标签,并且每款产品都有独立的页面先容商品详情,顾客评论,卖家报价和其他相关信息,产品简约化,如果发现有侵权行为,被举报也可以贴上标签。

AMAZON平台利弊:

作为跨境电商半壁江山的AMAZON,其核心竞争力在于高质量的本土化服务。仓库,客服,语言都是从其他平台学到的模式。大多数AMAZON卖家选择FBA+运营模式,因此AMAZON将FBA作为其主流方向。

对于个人和企业来说,AMAZON北美没有任何限制,每月39.99美金。欧洲站要求企业用户每月支付39.99美金入住费。增值税登记,KYC审核,无品类限制。

对于AMAZON来说,机会在于高流量,同时也在于被关闭的痛苦。对于跨国界的新人和卖家来说,AMAZON更适合有经验和决心的人。

AMAZON跨境电商的运营模式

首先讲铺货方式,铺货方式,尤其适合新手,小白做,为什么这么说呢?由于铺货模式对商品本身没有什么定义,不需要了解太多选品常识,通过ERP批量采集,就能将自己经营的商店像“超市”一样,销售不同种类的产品,选品后,通过ERP编辑,修改产品信息,上传到自己的AMAZON上。

运营非常简单,只需收集商品即可,物流方面也不用担心,国外买家下单后,需要卖家从国内原货链接购买相应商品,发往中转仓,由中转仓进行精细包装,发往海外,操作简单,极易小白上手。

看透了铺货模式,再看精品模式的话,就更容易明白,AMAZON的精品运营模式,需要提前囤货,前期所需资金可能会比较大,在挑选商品时,就是把产品放到一个点上,选好产品,比如你店里卖的产品是手机壳,那么店里只有手机壳,或者是与手机壳相关的产品,选品方面要多加小心,尤其是编辑产品信息的时候,要做得细一点,这样就会更容易将产品卖出。

不管是AMAZON的铺货模式,还是精装模式,操作方法都很简单,想要提高店铺利润,那就选对商品,然后批量收集商品,等店内商品达到一定数量后,店铺利润也会慢慢提高。两者都不能说哪一个好,哪一个不好,毕竟是两个不同的模式,各有利弊,就算是做铺货模式,后期也要转到精品模式,前期做哪一个,这要取决于你个人的经济状况。


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