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深圳澳门新京ww6692 am:盘点AMAZON选品误区

时间:2020-12-02 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON选品难,难的不仅仅是卖家的市场调查,产品的定位,还要考虑利润,资源以及后期的运营。有时候明明已经考虑到了,但是选择的产品还是不好卖,到底错在哪里呢?今日小编就与大家分享一下选品路上的误区,快来看看你是否在不知不觉中踩了雷!

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有利润空间就能选择吗?

看见一个产品突然爆红,自己预计毛利率在三成以上,你是否认为只要把单价压下来,自己就能做到?

这样的想法是不可取的。

一个产品成爆款就说明对手已经把产品做好了,对手一定会拿到比大家低的价格,此时跟他打价格战,岂不是白当了韭菜?

而且,一款做过的产品必然有一定数量的更新,评分也不会太低,消费者希翼买到的是好产品,钱多花一点也没关系!

因此,降价与对手竞争,绝非明智之举。

在分析竞品时忽略好评。

卖主在做竞品分析或者选品分析时,一般都会集中在对手的预览区域上,路子对,方法却不对。

许多卖主只关心对手的差评内容,而忽略了其好评。

这是一种只找对方缺点而不关心对方优点的做法,显然是不可取的。

要知道,造成差评的原因有很多,物流,产品大小,颜色,质量,服务等等,不一定都是产品本身的问题。

每一位顾客对产品都有自己的希望,当环境和心情不同时,评价自然就会不同。

但是在赞誉的内容中一定有值得追求的地方,它可以使大家的产品定位更清晰,卖点锁定更精确。

与此同时,差评也要重点去看,用户最多的吐槽点就是大家应该特别关注的。

主观判断、自我设限。

初学者选品喜欢先入先得,以自己或国内消费者的喜好、习惯去猜测老外的想法,而忽视了中外学问的差异。

笔者建议大家在选择商品时,应多角度地分析目标国消费者的消费习惯和市场需求。

别总凭自己的想象去判断,以免陷入选品的误区。

尤其新手选品时,不要闭门造车,多看老手如何选品,博众家长少走弯路。

盲目跟风,忽略侵权。

在市场上热卖的东西都跟着卖,这种盲从的做法很不靠谱~。

许多热卖的产品都有自己的商标标识,盲目跟风很容易被投诉侵权,严重的甚至会被封号,限制销售权限。

笔者建议大家在选品的时候,首先要了解产品是否有注册商标或产权保护。

此外,热销产品一般不具有长期需求性,热度一过就变滞销,领头的不但没有蹭热度还想办法清库存,竹篮打水一场空。

并非所有的销售困境都是因为前期操作没有做好,AMAZON的选品可能已经决定了后期操作的效果,磨刀不误柴工,希翼大家在选品上多花点心思,避免上述误区,找到合适的产品已经成功一半!


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