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AMAZONQ4旺季还在继续,准备好迎接下一轮爆单了吗!

时间:2020-12-04 来源:AMAZON全球开店

    据官方发布的战报数据,2020黑色星期五和网购星期一期间,全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美金,同比去年增长60%,创历史新高,此外,有7.1万家(包含中国卖家在内)的全球中小企业销售额突破了10万美金。


    对比了下今年Prime Day期间官方披露的数据,第三方卖家销售额为35亿美金,同比去年也是增长了近60%,虽然黑五和网一的销售额更高,但促销时间比Prime Day更长,单看两大促销节日的数据,都非常成功。


    不过,从实际卖家反馈的情况来看,一九八一小编注意到,各卖家之间销售表现两极分化还是蛮严重的,爆单的确实很“爆单”,有卖家表示,提前过年,库存快卖空了!销量差的也依然大有人在,有卖家吐槽,感觉还没开始就结束了,仿佛像是做了一场梦!


    没有爆单的卖家也不用太过灰心,Q4旺季还在继续,可以趁着这段时间未雨绸缪,为接下来的圣诞购物季做好爆单准备,从10月到12月,Q4销售旺季被各种节日填充,对于大部分做AMAZON的卖家来说,这段时间是最忙碌,也是最关键的时期。


    据2019年的数据:


    圣诞节期间消费者购物猛增,较2018年同期增长21%,这与其他零售商的疲软形成鲜明对比,随着圣诞节的临近,大多数消费者会提前购置圣诞礼物,有数据显示,圣诞前的1-3周都是消费者购买潜力高的时间。

    因此,卖家们最好在此之前制定好营销计划,以便更好地冲刺圣诞购物季销量。


    分析阶段,明确运营方向


    首先大家要明确平台运营的方向是什么,AMAZON有五种竞争阶段,要明白产品所处阶段,因为不同的阶段,选品的方向不同。

    铺货战:铺货是通过海量上架产品来促成下单的一种方式,对于当下的AMAZON来说,单一铺货形式所受风险程度可能会大很多。


    价格战:使用低价策略在AMAZON上很常见,不过长期维持低价会“得不偿失”,内在的倾向观念,使得买家把“低价”等同于“低价”,对卖家而言,用低价来销售滞销库存或高端产品未尝不可,但长期维持,可能会面临破产。


    产品升级战:产品的优化迭代可以说是目前的趋势,是产品逐渐往精细化运营的一种方向,产品的升级,对很多中小卖家来说是种很好的运营策略。


    供应链战:又称柔性供应链,先卖图片后生产下单,不过这需要有靠谱的供应商提供产品。


    售后战:强调对消费者的服务,你和竞争对手的差别可能就在此,通常3C电子产品都会配有维修服务,提供优质的服务会让用户更青睐。


    分析数据,确定入手品类


    2019年美国最受欢迎的AMAZON产品类别

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    在2019年美国最受欢迎的AMAZON产品类别中,喜爱排名前5的是:电子产品、装鞋和首饰、家庭和厨房、美容和个人护理、书籍。

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    2020年Jungle ScouAMAZON第三方卖家出售的Top 10类目


    从数据图中,可看出买家喜爱程度和卖家倾向销售的类目,知道了品类的受欢迎程度后,是不是就能确定应该卖这个产品?


    还不能,选品的分析角度还应从产品数量、铺货程度、评价总数、销量指数、机会程度、卖家数、卖家竞争激烈度等多个角度判断出产品的“综合机会指数”,以产品为出发点。


    制定合理的销售策略


    圣诞购物高峰 :12月18日-12月25日


    建议:这段时间内广告不能停,增加产品的曝光率,配合折扣促销。


    清库存阶段:12月26日-12月31日


    建议:圣诞节结束之后,如果你还有很多货没卖完,年底很多买家也会扫货,可以加大清库存力度。


    例如,降价销售、捆绑销售,符合要求的还可以参与AMAZON奥特莱斯(Outlet Deal)清仓促销。


    注:你需要确保圣诞节购物季的库存已在12月1日前到达AMAZON运营中心。


    对于2021年的库存,应不早于2020年12月17日送到AMAZON的运营中心,在此之前,请只向AMAZON发货将于2020年销售的商品。


    优化你的Listing


    一旦制定了计划并确保有足够的供应,就需要优化Listing,相信做AMAZON的卖家应该都比较清楚,小编在此前的文章中也分享过很多关于Listing优化的干货内容。


    1. 检查你的所有Listing,确保目标关键词使用正确,除此之外

    还可以适当的添加与圣诞节相关的词汇,以提升你的Listing被搜索到和曝光的几率。


    注:一些节日关键词会导致侵权,使用时要谨慎。


    2. 检查你的产品图片和五点描述,并进行A / B测试


    了解在Q4之前如何增加点击次数和转化次数,在选择转化率最高的产品之前,继续测试不同产品主图和标题的产品信息,确保产品主图的质量,不能带有任何产品本身之外的文字,标志或水印。


    注:不符合规定的产品图片有可能会导致促销活动被取消。


    3. 有品牌的,A+不能忘


    确保这些更改将有助于买家浏览和进行产品购买。


    热销管理好你的库存


    圣诞购物季期间,库存检查非常重要,记住要尽量保有充足的库存,如果发现销售比预计得要快,就要想办法及时补货,以防断货。


    以上的建议仅供参考,欢迎卖家们和小编一起交流学习,最后,祝各位卖家能够把握住2020年最后一波冲销量的机会,爆单大卖!


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