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2020年即将结束,新的AMAZON选品做好了吗?

时间:2020-12-09 来源:

    AMAZON这个跨境电商平台无论是从知名度上还是从流量上,都具有着出色的优越性,因此很多有实力、有经验的电商运营者,都会试着去AMAZON这个平台分一杯羹。


    但是,很多事情的成功既需要努力,也需要技巧,纵然在AMAZON平台这样的高流量跨境电商平台中,在店铺的运营业绩上,也是几家欢喜几家愁。


    为什么有的人能够赚钱,但是有的人却惨淡经营呢?这其中的关键点就在“选品”的操作上,做过的AMAZON的外贸商家经常说:“在AMAZON开店,三分靠运营,七分靠选品。”


    由此可见,在AMAZON上开店打拼,一个好的选品操作已经为你的成功注入了很大的动力支撑。


    为什么很多的AMAZON卖家觉得选品非常难呢?归根到底是没有对于选品清晰的逻辑思维模型,缺乏选品的逻辑思维模型,自己脑袋里没有评判系统,没有评判系统,自然搞不清楚什么产品可以做,什么产品不能碰。


    每一位卖家都需要从0开始建立自己的选品逻辑思维模型,有了思维模型就有了评判系统,就知道哪些产品可以做,哪些产品不能碰。


    没有逻辑思维模型,选品的时候就会一脸茫然,完全不知道应该从哪里下手。


    AMAZON哪些产品不能碰?


    1. 客单价过低的产品不要碰


    客单价低于10美金的产品,大家在选择的时候一定要慎重再慎重。


    单价低于10美金,意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。


    利润绝对值很低,意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费,因此也就注定了这样的产品很难成为爆款,甚至一旦产生冗余,清货的时候都能麻烦,白送可能都没人要,因为太便宜了!


    其实低客单价产品的运营思路和技巧,我认为只有两点:


    第一点:做捆绑组合销售


    比如:我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低,但是我可以搞组合搭配啊,5个装或者10个装,那我的客单价不就上来了吗?差异化不就来了吗?


    第二点:跟现有产品做组合搭配


    一般这种客单价非常低的产品,体积和重量相对来说都比较小,并且如果你是做垂直品类的话,你开发的产品与产品之间,必然会有比较强的相关度,因为大家在做产品开发的就会想到去共享流量。


    这个时候通过低客单价的产品搭配高客单价的产品,就能够非常容易的做出一条差异化链接,产品的价值,链接的差异化布局,不都有了吗?


    过低售价的产品线最好不要单独去卖,除非你有一定会爆的把控,低客单价的产品是不适合AMAZON这个平台的。


    2. 季节性产品选择要慎重


    对于一些季节性产品,比如说:泳衣,游泳圈等等,这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重,这边并不是说季节性产品完全不能碰,但是季节性产品一旦产生滞销,后果是非常严重的,积压的冗余库存,加上巨额的仓储费用,会直接压得你喘不过气。


    如果确实要做的话,一定要做好精细化的库存核算,以及动销率的预估。


    3. 类目垄断的产品要慎重


    一些类目垄断非常严重的产品线,大家在做选择的时候一定要慎重,甚至对于一些巨头尚未介入,但是有肯能会覆盖到的类目,大家自己去做的时候都要小心。


    流量的垄断代表着就是品牌效应,一旦品牌抢占了消费者的心智,后来者除非有颠覆性的创新,否则是很难撼动的!


    4. 有侵权风险的产品不要碰


    很多的AMAZON卖家会在选品的时候,遇到一些自己不确定是否侵权的产品,当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误,这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。


    对于这类不是特别确定的产品,我个人的建议是最好不要碰,宁可不要做,也不要去冒这个风险,有太多的AMAZON卖家最后是倒在侵权上,商标权外观专利发明专利,这些都是做选品中不能触碰的三大红线。


    5. 有质量隐患的产品不要做


    大家在做产品市场调研的时候,经常能够发现一些产品虽然销量很大,市场很ok,但是普遍存在一些无法解决的痛点。


    有些产品看似可以,销量还可以, 但是存在非常严重的质量隐患,很多的卖家在实际调研的过程中可能会忽略这些风险,但是殊不知最后会很致命。


    6. 竞争激烈的产品要慎重


    基本上AMAZON卖家都知道,选品的时候要看市场竞争程度,但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢?


    简单来说,大家可以通过一个产品的核心关键词的搜索量,跟核心关键词的Listing搜索数量,两者之间做一个比值,通过这个比值,大家就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。


    7. 需要认证和审核的要慎重


    其实AMAZON有很多的类目和产品是有严格的认证需求的,大家在做这类产品之前,一定要提前跟供应商进行确认,确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料,另外采购的发票也要准备好!


    此外发票最好在采购的时候就提前去开好,不要到时候平台要你审核的时候,再跑去找供应商开,为时晚矣。


    以上就是AMAZON在选品过程中需要注意的七大类要点,一定要切记!有时候知道什么不能做比知道什么可以做,来得更为重要!


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