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AMAZON店铺的运营模式如何定位?

时间:2020-12-11 来源:澳门新京ww6692 am

新手最大的问题是如何定位自己店铺的运营模式。目前,AMAZON提供了FBA和FBM两种方案,市场上已经针对这两种交付模式建立了相应的培训课程。相对来说,FBM比FBA便宜很多,门槛也低很多,这也造成了现阶段大部分人都在做FBM自送模式。但是,无论你做哪种模式,大家最后都会分析以下三个问题。

AMAZON运营


投入资金规模。


很多人说,不囤货,自己发货可以省很多钱,但事实并非如此。目前,AMAZON的收款周期约为45天,因此需要预留近2个月的营运资金,用于从发货单到门店的提现。同时,即使前期做FBA需要30天左右,再卖一个月的货,那么60天也可以周转资金,两者差距不大。想了解AMAZON的服务,请点击一下。

两者的区别在于,FBM自发货是持续的投资,需要每天支付运费和进货费用,FBA是一次性投资,销售的产品种类和数量越多,投资越大。但新产品前期没有排名和评价打分的依据,无法实现大批量出货,最终会导致库存大量积压,从而冻结大量资金,最终无法推动低价清仓。

以上分析了结算周期和两者的区别,那么大家就可以根据自己的资金实力、产品和市场来决定做哪种模式。首先,从产品分析来看,由于重量大,包装体积大,不适合FBA,因为这类产品运费贵,占用库存体积,AMAZON库存按每天每立方米计算仓库管理费。其次,从市场出发,北美和日本适合FBA,因为这两个市场不需要注册税,而欧洲需要注册增值税才能正常销售商品,所以欧洲前期更适合FBM。

那么他们需要投入多少初始资本呢?以FBM自送为例,前两个月产品、国际物流运费、广告费用估计2万元,很多人做了就放弃了。主要是新店没有自然流量,没有订单,没有广告资金,最终导致半途而废。FBA的最低启动资金是10万,也就是说你没有产品卖,没有资金做广告。

产品重量和包装以及价值决定发货模式

目前国际快递起步价在27元,FBA空运60元/公斤。如果产品重量轻、体积小,一次多次发货的运费成本较低。AMAZON运费20元/单左右,仓库管理费20元/天每立方米左右。综合广告和增值税成本计算。如果产品本身价值不高,卖不出可观的价格,即使运到AMAZON仓库也是亏损的。目前运价太高,1.38kg产品的国际物流运价接近130-140元。因此,大家一般可以设置运费模板,根据订单和产品重量计算运费,同时在发布产品时需要设置产品的装运重量。一般来说,重量大、体积大、价值低的产品适合FBM自发货,而重量轻、体积小、价值高的产品更适合FBA。

自身产品还是无货源决定运营模式

如果只靠一家店,想大卖产品是不现实的。所以如果是自己的产品,可以前期投入资金打造爆款,通过同行销售带动大规模订单。但是你自己的产品成本低,只需要投入物流运费和广告费用。因此,更适合FBA实现快速投放、快速评价和评分,从而提高转化率,降低广告成本。

大家都明白没有货源就是卖别人的产品,所以不需要前期买产品,订单发出后再进货发货。这种理解太片面了。FBM并不意味着没有供应,FBM也可以出售自己的商品。前期可以通过FBM测试产品,好的产品可以通过FBA发货,降低投资风险,不用担心过去卖不出去,不用担心积压。


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