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大卖必备的六大AMAZON运营技巧!

时间:2020-12-15 来源:澳门新京ww6692 am

相信多运营AMAZON的小伙伴们看了其他的大卖都很不爽,但就是不知道自己运营的哪方面出了问题,那么今天就给大家奉上AMAZON跨境电商运营宝典,大卖必备的六大AMAZON运营技巧!

AMAZON运营


一、如何提高流量转换率。


而在AMAZON这一平台上,流量的增加,比如说,你可能使用了一些泛型的关键字,你的曝光量会上升,因为你使用的关键字是泛型的,但是你的转化率不高,导致你的排名不会很高;而且,你的交易量也不会很大。所以我建议使用一些精确的关键字。

还有图片优化和卖点精炼。

二、改进排序后的排序顺序效果。

具有竞争性的价格在AMAZON这个平台上,不是说卖多少就能赢多少,不是说卖多少就一定能赢多少。

每个人都在关注每一种排名,当你的排名从几万上升到了几万,从几万上升到了几千,再从几千上升到了几千,你就能看到你每天的订单量在飞速增长。是什么决定了大家的排名呢?产品评价,产品评分,高转化率。以上三点决定了排名的先后顺序。不难理解,排名越高,能带给你的流量和生意就越多。

三、如何提高AMAZON流量。

全AMAZON的生存模式,现在主要由三个方面决定:第一是流量,第二是转化率,第三是排名。排行又和流量有关,这是个循环。

有两种类型的流量:一种是外部流量,另一种是内部流量。

当前使用较多的可能是内部引流,主要涉及两个方面的内容:一是“关键词”,另一个是“付费广告”。每个人在选择关键字时,都会使用AMAZON自己建立的关键字。除此之外,其实还有一种方法可以帮助你测试你选择的关键字是否正确,就是可以通过付费广告测试这个关键字,看看是否是大家想要的关键字。

首先从外部引入的是像脸书,pinterest这样的社交媒体,让他们写些软文,写下大家的品牌,进行推广。它被用来作为外部引流的手段。

四、使用多账户管理系统。

在系统中进行管理的最大好处是可以提高您的生产力。例如,你手头大约有四五个账号,如果说把产品分别上传到这几个账号,一个产品需要5分钟,5个账号也就是25分钟。但是如果说要做系统的话,只需做一次,就可以上传到各个账号了。那就是效率问题。

五、装运和包装尽量由工厂自行处理。

折扣代码,可在AMAZON后台生成。在资源方面,我个人的观点是少投入,多产出。首先,大家可以尝试使用fba来装运货物,这样后面的工作就不需要再做了。二是货物可以直接从工厂发货,不要从工厂拉到仓库去包装。

此外,可以考虑将产品拍摄部分外包。自身的摄影水平与外界的摄影效果相差甚远。当然还有一些工厂可以帮你把图片拍好,产品研发好,还可以帮你在产品生产完成后直接帮你把fba做好,送到国外的仓库去。这个玩法最省事了。

客户服务外包,目前国内员工的水平在不断提高,但在国外的某些地方,比如印度,人工还是很低的,他们也说英文,而且他们的英文水平可能比大家这边的大学生要好。

研发和质量是AMAZON生存的核心,你可以看到前面的流量、转换、排名循环,新产品刚刚上架就有了很大的流量,流量进来就可以迅速拿到订单,拿到订单之后,客户收到货物就会给你一系列的评估。

六、AMAZON平台上的防护和售后。

现在,大家都在做AMAZON最主要的就是防御,在你们没有做任何宣传之前,先做好自己的防御系统。“防御性”最重要的一点是保护品牌。大家将会注册商标,并到AMAZON进行备案,这是listing的自我保护。每一天都得看看,究竟顾客对产品质量的反馈是否有任何问题,是否有任何令他们不满的地方。

这里所谓的“售后”实际上需要一个crm系统,而另外一个系统则需要edm。EDM系统,不知道你是否已经保存了你客户的信息。每一天都会收到大量的订单,在收到订单后,你是否会保留客户的电子邮箱,然后根据大家的新产品在后期推出,通过crm的系统将客户的电子邮箱发出去,为客户提供edm服务。EDM系统主要是为大家推送群发和新产品。

 


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