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AMAZON产品店铺怎样布局能长久盈利?

时间:2020-12-17 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON的底层逻辑是重产品,轻店铺,产品为王。他的逻辑不像天猫,天猫的一个爆款能增加很多粉丝,一个爆款可以带火店里的其他产品,其他产品不必跟着销售额上升。但AMAZON并非如此。你店里的所有产品都需要运营,或者捆绑变体。但是,所有产品上到一家店铺的风险也很大,有很多不可避免的风险,印刷风险,侵权店铺,恶意攻击等。因此,AMAZON几乎不可能依靠一家商店。你必须通过多家商店的布局来规避风险。

AMAZON产品


此外,AMAZON商店的产品类型可分为常规产品、季节性产品、边缘擦球产品和供应链优势产品。你必须通过合理的产品布局来稳定销售量,做好现金流和利润。


一、常规产品。


常规产品是指多年可销售的产品,该产品没有明显的淡季,如常见的3c类产品、耳机、汽车充电、蓝牙音响、无线充电是常规产品。


这种产品的优点是:


1.可以稳定多年的销售量,企业有布局这样的产品,多年的销售量不用担心,业绩处于稳定状态。


2.产品库存可控,多年可销售,准备更多也不怕库存滞销。3.物流可控,海运+空运可同行。


但缺点是:


1.现金流量比其他产品少。因为需要多年的准备,所以本月回收的准备下个月一直处于准备状态,现金流量容易全部变成库存。


2.除了特定的新崛起类别外,大部分产品的普及比季节性产品、擦球产品难。

二、季节性产品。

季节性产品是指当季可以销售,过了这个季节只能在明年销售的产品。例如,夏天的风扇、空调、游泳套装等冬天的滑雪板、羽绒服、滑雪眼镜等夏天和冬天两个季节最明显,一般来说这两个季节的产品很好。

季节性产品的优点:

容易普及,大多数链接都是一个月或两个月的新链接,所以不需要过很多年。

2.该产品销售数月后不销售,可以很好地进行现金流。卖完了就不能还钱了。

三、擦边球产品。

侵权产品实际上更容易销售。大家做过需要认证的一款产品,外观侵权,只有几个评论,一天一百单。因为这种违规产品有大品牌的流量,做的人很少。

擦边球产品的优点:容易爆炸,不普及也能爆炸。

擦边球产品的缺点:产品容易下架,不能准备更多的商品,好容易导致库存滞销。

四、供应链优势产品。

供应链优势的产品是你们企业具有供应链优势的产品,如自己具有研发能力、深入合作的工厂、当地优势产业带、广州汽车服装、深圳电子家庭、中山顺德小家电家具、义乌玩具小商品等。

优点是可以形成竞争品的降维打击,你的产品比别人好,容易普及。

以上产品就是产品的布局,接下来大家就来说说店铺的布局。


1.商店分为主要账户和小账户。主要账户是你们企业销售的主力,销售额很高。这个账户必须确保不会挂。


2.每个账户的偿还日期不一致。确保一个月内,每隔几天可以提取一次。如果15号提取的话,必须等到那天才能提取,资金周转紧张。大家必须转动资金。

3.每个账户的销售额不能太高。你的单一账户的销售额达到100万美金,占企业90%的销售额,很可怕。如果账号挂了,你的企业就离破产不远了。大家要做的是平均分配销售额,10个账户,每个账户10万美金安全,万一挂了一个,每月有90万美金的销售额,对你们企业的影响还不大。

店内商品布局:

一般来说,主售季节性产品、普通型产品、供应链优势产品的小账户销售擦边球产品。这保证了账户的安全性。大家可以通过季节性产品获得现金利润,通过普通产品稳定销售,通过供应链优势产品创造你的长期竞争力,通过擦边球产品爆炸赚钱。如有技术问题,小编不建议您擦洗产品,库存管理不好,商店投诉麻烦。

通过以上布局,可以实现短线、长线一起赚钱。


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