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AMAZON跨境电商B2B与B2C的本质区别

时间:2020-12-18 来源:AMAZON全球开店

从交易方式来看,跨境电商可以分为B2B和B2C两种模式,两者的区别在哪里?B2B与B2C跨境电子商务的比较分析。

AMAZON跨境电商


什么是B2B呢?

B2B(Business To Business)是指企业与企业之间或企业与商业商务之间通过因特网进行的产品、服务和信息交流。

B2B为买家提供了一个购物平台,买家可以在这个平台上找到所有的卖家,以及关于他们拥有的商品的全部信息,买家还可以根据自己的特殊需要,发布购买需求,当然最重要的是卖家和买家之间的交易行为。

什么是B2C呢?

B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种,即商家和消费者之间的电商交易。这种网络购物模式大大的提高了双方之间的交易效率。

B2B与B2C的对比分析。

B2B和B2C最根本的不同点在于它们所针对的客户群不同,把这两个区别简单地理解为批发(B2B)和零售(B2C)。

B2B市场是指产品和服务的采购、生产和销售,跨境B2C市场则是指向消费者提供产品和服务的过程。

B2B市场中,消费者的购买决策并非由个人决定,而是由消费者自己来做出的购买决策。B2B模式消费者的购买行为比较复杂,既有环境因素,也有群体因素和个人因素,B2C模式消费者的购买行为比较简单,因为它是消费者的个人行为。

相对于B2B而言,B2C是更先进的模式之一。在传统B2B交易过程中,从工厂发货到最终到达消费者手中,需要经过多个繁琐的环节,而且每一环节都会产生相应的成本,导致终端价格不断攀升,同时也伴随着信息滞后和不透明等问题,而跨境B2C,则是从工厂或卖家直接到达消费者手中,去掉所有的中间环节,是一种相对更有效的商业模式。

单就数量来说,B2B无疑占据了大头;但如果是对真正的制造商来说,B2C其实更有推动力,能迅速抓住市场动态,抓住消费者需求,及时做出反应。

上述是AMAZON跨境电商B2B与B2C的对比分析。近年来,AMAZON跨境电商B2B随着网络技术的不断发展和进步,出现了倍数增长,这一市场前景不容小视。


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