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AMAZON旺季即将结束,大家应该做点什么?

时间:2020-12-18 来源:澳门新京ww6692 am

    12月也接近末尾,还有十几天就迎来了2021年,但是从10月开始的Prime Day到后来的网一黑五这些重要的时间点,卖家的反馈都是没有达到预期的销售额。


    本来上半年因为疫情,店铺的销量就不是很乐观,就盼着下半年能爆发下,可结果呢,很多卖家都早早把货发到了FBA,后面又各种找渠道,去库存,更恶心的是8月遇上AMAZON更改了库存的绩效考核,从原来的400提到了500。


    让好些能多发货的一下子不能多发货,已经发了的还要加收超量仓储费,陷入两难的困境,卖的好的不能及时补货,多的就交钱,你说这是什么事?


    很多年初入驻的新卖家,一腔热血的进入了AMAZON的圈子,今年一直处于升级打怪中,好不容易熬到现在实属不易,一九八一小编在这里说下,辛苦各位卖家了。


    那有卖家说马上1月了,又有新卖家入驻了,那对于老卖家,大家接下来该做点什么呢?


    1. 清点现有库存


    旺季已经过去,想要再迎来平台的小高潮,差不多要等到半年后了,所以有大量库存的卖家,要尽快的把你堆在FBA的产品清理掉,不要长期压仓,影响库存绩效分。


    2. 对于卖的好的产品,进行补货的计划


    一般在旺季后,有些产品可能会断货,要及时补上,要不会影响Lisitng的排名和关键词权重。


    3. 分析店铺数据


    可以查看对比每一个季度的链接情况,以及旺季销售的数据等,做好明年的布局与规划。


    4. 查看买家反馈


    对于现有链接的好评差评,来优化大家的产品,提升买家的产品体验感


    5. 关注竞品情况,分析竞品数据


    观察竞品近期的市场变化情况并以此为基础做出适当调整,进行整一年的规划。


    如何清库存?


    一般来说,库存滞销的主要原因有几种,销量预估过高,备货量太大导致库存过剩,物流延误导致库存积压,断货导致Listing表现差,补上货后卖不动。


    那么,如何最大程度避免产生滞销库存?


    合理备货和补货


    针对产品断货的情况,如果是缺货几天(注意是几天,不是一周或更长时间)影响不会太大,顶多少挣点利润。切勿盲目大批量补货,让你早前赚取的利润又都回到库存里。


    根据产品采购、运输、到仓的时间周期制定严格备货计划,同时建立多种时效不同且稳定的物流渠道,根据当前产品的销量情况及时合理的补货。


    利用站内方法清库存


    1. 降价让利


    大多数卖家可能普遍都会选择通过降价让利的方式来刺激销量,最大程度将自己滞销的库存卖出去,但这种方式基本上得不到什么利润,甚至会亏本,因此,小编建议你要结合自己库存的数量和价值进行综合考量,如果数量少且价值不高可以考虑,反之不建议这么操作。


    2. 站内促销


    站内促销就不用多说了,只要库存充足、符合资格,可以去创建BD、LD等秒杀活动,这种促销方式是最直接的,效果也是最明显的,具体促销力度取决于你对利润的把控,当然你的产品是否有足够的吸引力也很关键,抓住消费者的心理,如,在促销的时间和贴心的服务上给足客户甜头。


    另外,促销期间不要忘了确保你的Listing的标题、产品图片、五个卖点、描述等准确无误,关键词使用到位,维护产品的评论,优化产品的搜索排名,以更好地推动产品销售。


    AMAZON奥特莱斯


    AMAZON奥特莱斯(Outlet)作为站内的促销方式之一,是买家购买高折扣减价产品、库存积压促销和清仓产品的理想之选。


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    使用AMAZONFBA的专业卖家且ASIN满足以下条件即可参与:


    1. 拥有在AMAZON运营中心至少存放 90 天的库存;


    2. 现有库存超过 10 件;


    3. 有销售历史记录;


    4. 处于新品状况;


    5. 商品评分至少为 3 星或没有评论;


    6. 目前未注册参与“订购省”计划;


    7. 目前未注册参与其他促销优惠;


    8. 在过去60天内没有参加过AMAZON奥特莱斯限时促销;


    9. 遵守AMAZON的买家商品评论规则和价格规则。


    折扣码/捆绑销售


    利用Promotion促销,设置社交媒体促销折扣、免运费、满减、买一送一、额外赠品等促销方式。


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    例如跟热销产品做捆绑优惠销售,根据产品进行判断,低价值的可以买一送一,价值高的,可附带送一件价值低的产品,两个产品在使用上最好具有一定的相关性。


    AMAZON广告


    1. 保证预算充足,建议参考全年的各关键词广告表现情况,挑选出高优关键词:


    2. 通过点击数,销售转化率、ACOS等数据设定阈值;


    3. 按点击数排序,确定关键词范围,筛选关键词;


    4. 为表现好的关键词创建为手动关键词;


    5. 否定表现不好和不相关的搜索词,持续优化广告。


    如果你是美国站已品牌备案的卖家,还可以使用AMAZON展示型广告推广再营销浏览定向的功能,帮你吸引AMAZON站内外近30天曾浏览但没有购买的“漏网之鱼”,并获取新的潜在客户!


    移除或捐赠


    对于数量少、价值低无法获得利润的库存,你可以选择移除或使用AMAZONFBA捐赠计划将这些库存捐给慈善机构。


    对于不良品、无法再二次销售的库存为了不影响长期的运营节奏,可以直接通过卖家平台创建移除订单,申请由AMAZON销毁即可,但需注意AMAZON会收取少量的移除费用。


    以上就是今天一九八一小编和大家分享的有关滞销库存的一些处理方法,年终旺季还在继续,大家都在为业绩做最后冲刺,希翼卖家们都能收获好的成绩。

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