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杭州澳门新京ww6692 am:新手做AMAZON运营如何给店铺选品?

时间:2020-12-22 来源:杭州澳门新京ww6692 am

杭州澳门新京ww6692 am企业澳门新京ww6692 am经常收到这样的问题:AMAZON现在什么产品好卖?对于问这个问题的人,大家大致可以分为两类:一类是纯小白,完全不懂;另一类则有一定的运营基础,无非就是过来探风的。今天,一九八一跟大家聊聊新手做AMAZON运营如何给店铺选品。

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做AMAZON的核心就是选品。做电商,无论是国内电商还是跨境电商,唯一能够让店铺快速成长的途径就是打造爆款。通过爆款带来的自然流量,再开发周边产品,形成一条完成的产品链。无论是上新品,还是开发周边产品,都要面临选品。那么,到底如何选品呢?

大家在选品的时候,要从多个维度考量产品,包括产品的市场体量、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞品等几十项数据,大家会通过数据分析给目标产品进行打分。达到标准的产品,运营部门会制定详细的运营计划,并预估产品的销售额,并分析利润情况。

为了在1-2个月内快速打造提升店铺的销售额,大家一般会选择3-5款产品,到仓之后,通过扶持流量、站内广告和站外推广相结合,保证流量充足的情况下,来检测产品的市场竞争力。

AMAZON选品的风险往往就出现在这里:万一所有产品的市场竞争力都不强,发出去的产品只能清仓处理。

很多选品经验不足的AMAZON卖家,要通过2次、3次甚至更多次的试验,来确定产品是不是爆款。也就是说,爆款都是经验和钱砸出来的。

老话说,授人以鱼不如授人以渔。今天,跟大家讲一下选品时需要注意的几个点,把握好了这几点,大家在操作AMAZON选品的时候,成功几率会提高不少。

1、类目选择。很多新卖家,对于AMAZON市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做AMAZON,一般建议新手做蓝海市场,或者3级以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

2、价格区间。做AMAZON店铺,尤其是AMAZON美国站和日本站,大家不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。

3、季节性。苏州最早做澳门新京ww6692 am的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为AMAZON,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。

还有一个很有代表性的例子,就是大家现在代运营AMAZON店铺卖的一个产品,做的是户外水上运动器械,这个产品几乎只有夏天才有销量。而过去的6/7/8月,这个店铺每个月的销售额都在40万美金以上。这种季节性的产品,一个季度就做了其他代运营AMAZON店铺一年的销售额。

总的来说,季节性的产品有很大的不确定性,需要有很强的运营实力和丰富的AMAZON运营经验,否则就很容易亏得血本无归。

AMAZON选品是一项非常复杂的工作,提高选品的成功率,不光要有与时俱进的技术,还要有深厚的经验积淀。

新手运营AMAZON店铺,建议可找老卖家带着做,这样可以快速成长。仅靠自己摸索,难度会很大。


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