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AMAZONlisting的7个优化方向

时间:2020-12-29 来源:澳门新京ww6692 am

假设有一万人在AMAZON上访问大家的产品。如果转化率为10%,就可以卖出1000件产品;如果达到50%的转化率,则可以卖出5000件产品。因此优化产品Listing,提升转化率对于AMAZON卖家来说显得尤为重要。

AMAZON运营


1、AMAZONlisting优化-关键词。

列表中最主要的部分是标题、功能、说明和后端使用的关键词。

在产品Listing上可以花费几个小时,开发出相关性最高的关键词列表。在 CashCowPro上可以看到竞争对手的关键字,或使用GOOGLE关键字工具生成关键字列表。确保使用的是大家销售的产品匹配的关键词。

关键词是Listing优化最重要的工具,因为用户可以通过搜索亚马逊网站或GOOGLE找到你的产品。

2、AMAZONlisting优化-标题。

AMAZONlisting标题之所以重要,是因为AMAZON购物者使用特定的关键词进行产品检索,AMAZON将这些单词与卖方AMAZONlisting上的信息(包括产品标题)匹配以显示结果。其次,通过在AMAZONlisting标题中使用少量关键词,可以清晰地传达产品的含义,吸引潜在客户的注意力。

在有了好的关键词之后,标题可以包含3到4个关键词,但是必须要易于阅读。标题中必须强调对用户最重要的好处。例如,正常的标题可能是苹果6保护箱由PC制成。优化标题:苹果6保护壳采用防伤材料和防跌落保护设计。

建议大家做四个不同的标题,测试每个标题,看看哪个会产生更多的订单。

3、AMAZONlisting优化-图像。

用产品填充图像的85-100%。不要在AMAZONlisting的主图中显示不完整的图像或附件或包装。

使用纯白色背景,加载更快,使AMAZONlisting在检索结果中脱颖而出,不需要在一张照片中显示多张照片,尽量简洁。如果要拍摄产品,建议将产品发送给专业摄影师,让摄影师为大家拍摄高质量、高清晰度的图片。用户搜索产品后,首先看到的是产品的照片和标题。这是吸引用户停留并决定进一步检查的重要因素。

大家的图片尽可能专业,清晰高品质。最大限度地减少影像周围的空白,显示实际产品,显示出10种以上不同的高分辨率影像。

4、AMAZONlisting优化-产品功能。

阅读前五名竞争对手的评论,查看该产品的1星、2星和3星评论。

从中找出产品的功能和描述中提出的任何潜在问题,并查看其功能和说明中列出的优点。通过整合多个竞争对手的所有收益,你的名单将成为AMAZON销售的所有类似产品中最有魅力的产品。

5、AMAZONlisting优化-说明。

在说明中,详细先容产品对用户的好处,可以用呼吁性的语言结束。例如,添加购物车,马上购买。

说明可以超过1000字,是产品没有提到的其他功能和优点。也可以使用以前没有使用的其他关键词。

6、AMAZONlisting优化-后端搜索词。

这是你在研究中发现的所有不同的关键词,并将其插入列表的机会。

在本部分,亚马逊请告诉我该产品的用途和人们可能使用哪个术语来寻找。从最高音量的关键词入手,尽可能多地将关键词添加到亚马逊提供的空间中。

7、AMAZONlisting优化-价格。

设置最赚钱的价格,比如15块卖1000个产品,可能比12.50块卖1200个更赚钱。

AMAZON运营中最重要的是优化AMAZONlisting在搜索中的排名。达到这个目的需要关注的因素有很多,比如AMAZONlisting评论、库存水平、价格、销售额和内容。这些都在大家可以操作和改变的范围内,特别是AMAZONlisting标题、主图和产品要点,操作成本也比较小。因此,为了提高AMAZONlisting在搜索结果页面上的可见性,卖方必须在AMAZONlisting这三个方面下功夫,使用精心设计的AMAZONlisting标题、高品质的主图和产品要点,适当添加关键词。


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