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AMAZON产品销量下滑怎么办?

时间:2020-12-31 来源:澳门新京ww6692 am

好的产品在AMAZON上销售突然下降,好的产品在店铺流量也明显下降,这是什么情况?打造一款畅销产品在AMAZON卖家看来是很难的,在产品销售下滑的时候,大家应该从哪些方面入手?如何应对AMAZON产品销售下滑?以下小编带您了解AMAZON产品销量下滑的原因及对策。

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AMAZON产品下滑的原因


1、AMAZON的账户被AMAZON平台罚款,导致热门产品排名下降;

2、产品生命周期已经到了尾期,市场饱和;

3、没有进行持续的产品优化工作,导致在趋势性关键字发生变化时未能及时更新其产品;

4、是由于产品销售增长,在短期内产品差评、退换货,A-to-Z增多;

5、产品出货不及时, FBA出货的产品库存不足,断货造成产品下架等;

6、竞争对手销售增长,占据了排名前三位。

解决AMAZON产品销售下滑问题

1、保持账户良好的表现

有一点人人都知道,但并非每个卖家都能做到。保持账户正常运转,包括不能销售侵权产品(这是AMAZON的底线,尽量不碰),发货及时,可以有追踪号可以查询,可以发 FBA的就可以通过 FBA发货(AMAZON账户正常运转的比例有个追踪单, FBA订单已经占到了AMAZON平台订单的40%左右, FBA发货比例最好不低于这个百分比),邮件回复及时,加强客户沟通,对客户反馈及时,可以修改,对退货和AtoZ纠纷要妥善处理,与客户沟通时要礼貌,不要说粗鲁的语言。

2、开发更多具有潜力的产品

更多地观察和研究市场上是否还有其他爆款的潜在产品,或者通过一些选品App,比如数据脉,来帮助自己进行新一轮的选品。

3.优化listing

在此期间,如果您的产品出现滞销,建议您可以尝试更新关键字和产品图片,突出产品的功能和卖点。满足AMAZON的搜索标准,产品搜索排名会更高。

4、新产品保持上架

这个时候很多人都吃了亏,造出一两个爆款之后,每日销量短期内基本不愁,但是把鸡蛋放在一个篮子里,这种一直以来的做法,大家都知道很危险,哪天这个鸡蛋碎了你就会哭,从头到脚的那段时间可能会被打得比最开始的时候还要难受,所以还是建议大家每月不定期地保持更新,不求多一个星期上1-2个,你就把这个月上架的产品做好下个月造不出来要淘汰一半的心态,这样大家的运营就会像一条流动的溪流,能够保持源源不断的活力,大家也可以在AMAZON这条路上占据更多的主动权。

5、关于物流方面

卖家一定要做好物流信息的跟踪,并及时告知客户物流的变化情况,能发 FBA的尽量发 FBA。按时完成发货计划,推荐 FBA配送可以增加 Listing的权重,当热销产品即将断货时,需要尽快补充库存。

6、竞争对手售价低产品

卖家朋友在保证产品质量的同时可以适当降低售价以吸引买家,竞争对手越多,要及时关注竞争对手的产品变化,如标题、价格、描述、库存数量、排名等关键指标,可以收集竞争对手的 Listing信息或使用第三方App跟踪对手。

AMAZON的销售员都有过销售下滑的经历,找出产品销售下滑的具体原因,有助于大家在提高销售的同时,提高自身的经营水平。

 


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