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AMAZONCPC广告的优化细节

时间:2021-01-04 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON的广告究竟应该如何改进?事实上,广告优化并没有固定的答案,需要每天看广告表现,需要不断测试优化,不断发现问题,不断解决问题。

AMAZONCPC


你可以在线查看你的产品,优化你的关键词,设置你的数据。无计划,无目标,越努力越吃香。接下来,大家将围绕新产品开始的广告过程,提供一些AMAZON广告优化策略和细节。

一、listing的优化

说到跨境电商必谈运营,而谈运营, listing优化必不可少。这是跨界人士的日常工作,也是运营的基石。

对列表的优化涉及到很多方面,包括:图片,标题, A+,五个方面的描述等等。

对初学者来说,大量的信息技能很难在短期内完全消化,借鉴前人的经验攻略无疑是空言无补,只有实战才能快速成长。

二、实操中的listing优化

新款上线,创建广告后,先自动启动广告跑数天,可循环一周。

首先,产品上线初期, listing和关键字都没有权重,此时开手工广告,是一种浪费。而自动广告则是AMAZON根据系统算法,抓取你的广告标题,图片,描述等等来匹配关键字,以及相应的产品分类,进行自动展示。不仅仅是覆盖范围最广,显示效果的好坏直接取决于你的广告质量。此时最容易测试自己的 listing是否得到适当的优化,以及产品选择是否恰当。

跑动广告时,如果发现显示的位置与自己的产品相关性不大,则要查看自己的产品描述是否发生了偏差;如果显示的位置正确,曝光量较低,则要及时查看广告的数据报表,观察广告转化率、 Asin等数据的变化,通过对比优化投放效果。如果 Asin是高曝光、高转化率,那么就利用相关库来保持这个优势;如果 Asin是高曝光、高转化率,那么就考虑 lisiting的转换效率低的原因,是否是关键字不精确、需要修改等等。

专注于广告效果,不断思考优化,以创造更好的广告效果。

三、关键词的搜集

经过一个星期的自动广告运行,如果产品表现良好,自动广告权重开始稳定。在广告自动化报表中可以找到曝光率、转化率、点击率较好的关键词。曝光量大的单词放在标题前,转化率高的单词放在标题后,将这些关键字植入搜索工具中,使 Listing始终保持高度相关。

由于自动广告和产品权重的增加,这些关键字本身已经有了权重。再次通过手工广告,有针对性促销,让产品以及关键字的权重加重,快速推动产品曝光,达到流量最大化。

手工广告的关键字匹配,应结合其自身产品的类目情况,灵活运用三法。

借助于大数据,提供热度高、相关性强的关键字,让您轻松针对自己的商品进行筛选。每星期更新AMAZON关键词搜索量,提高关键词相关性和准确性。

四、广告数据分析

广告的效果如何,数据最清楚。

从词、数、转化率三个方面对广告报告进行阅读与评估。



单词是指客户搜索关键字(Customer Search Term),其中既包括客户搜索所使用的产品关键字本身,也包括 ASIN代码在广告自动化报告中的使用。

根据某一筛选指标,筛选出广告数据报告。例如根据产品的出单量,筛选出核心关键词;根据产品的点击量,曝光量,筛选出重点关键词进行综合分析。



数是指投放广告后的曝光量、点击率等的数量。

曝光量低,则表明广告要么用词过于偏激,要么是出价过低,要么是产品内容偏激。这时需要调整关键字,优化 listing,以吸引买家注意。

转换率

对于广告投放,销售者需要注意三种转化率,一种是从曝光量到点击量的转化率,即 CTR (Conversion Through Rate);另一种是总广告费用和总销售费用的百分比,即 ACOS;另一种是来自广告点击的订单数量,即 CR。

较大的 CR自然更好。没有关于 CTR和 ACOS值的固定标准。也就是说,不要一味地追求高 CTR,要知道 PPC广告是按点击率收费的,每一次点击费都是卖家的钱,点击率很高, CTR很高,产出却很低,还需要及时否定止损。而且不能只追求较低的 ACOS值。对想要增加产品曝光或清仓的卖家来说,高 ACOS更有好处。


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