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AMAZON新品怎样快速出单?

时间:2021-01-05 来源:澳门新京ww6692 am

在AMAZON新产品上架之后,大家如何对其进行市场推广?广告,流量,曝光…这些都是大家需要关注的关键词。假如前期缺乏系统的市场推广计划,没有对关键宣传点和时间的全面掌握,后期运营可以说是十分吃力。

AMAZON新品


众所周知,新款AMAZON上架后,下一步就是促销问题,而促销的方式有很多种,选择合适的促销方式才有利于产品的曝光,转化。借助广告投放来获得流量也是业界更为直接和快捷的推广方式,今天大家将从不同角度来探讨AMAZON新产品的广告策略。

AMAZON新产品如何做广告?

新产品上市后,大家可以分阶段进行有效的广告营销:

前期:创建并优化产品列表

新款上架后,不仅要做质量和价格的对比分析,最重要的一步工作是产品页面的创建和优化。此项工作之前也分享了详细的优化思路和步骤,主要围绕五个方面展开和升级:产品标题,产品描述,关键字创建,图片处理和评估。

有些卖主为了使商品尽快出货,对 Listing产品只做了初步的处理,但这恰恰不利于产品达到有效的推广效果。AMAZON还非常重视对产品页面的优化,上传的 Listing内容完整度越高,被AMAZON收录和曝光的机会越大,转化率也随之越大,这是三个比例成正比的规律,免费就可以获得广告收益,何乐而不为?

稳定期:手动广告和自动广告同时开启

新款运营后两至三个月内,大家最注重的是产品的质量,以使用户了解产品并认可其产品而产生知名度。怎样提高产品知名度?人工广告可以在AMAZON后台打开,这种方式适用于商品的促销活动。AMAZON平台上有专门的促销专区,只需打开手动广告,AMAZON就会在产品有促销活动时,自动将产品展示出来。

尽管手工广告中的促销专区有利于提高产品知名度,但并非所有的产品都有促销专区的权限,而且促销也是有活动期限的,因此你会发现,有些商品没有展示,展示商品的权限也因流动而轮流展示。

此阶段也可同时开启自动广告,为后期积累有效关键词。AutoCreative大家可以用 Listing优化的方式来做,当客户搜索相关产品时,如果你的 Listng足够好,AMAZON会推出一个平台特有的A9规则,它会把你的产品优先显示在搜索页面上,用户点击的次数越多,你的产品的流量也会越大,从而刺激转化。

成熟期:利用搜索引擎投放广告

搜索中经常出现的关键字是指每个人都需要的,有需求就会产生搜索的动作,也说明了用户想买这个产品,搜索引擎的广告收费方式一般是按点击次数收费,比如GOOGLE浏览器,用户在网站上搜索一个产品的关键字就会显示出你发布的广告,当用户点击这个广告进入网页时,就算一笔费用。

投放多少AMAZON广告?

除AMAZON的广告投放方式外,人们还关注相关的投放成本。根据一份报告的数据,49%的卖家说他们每个月花费超过4万美金来获得广告收益,而38%的卖家每个月在AMAZON的广告上花费超过6万美金。而且由于每个卖方的情况不同,具体金额自然会产生不同的费用。

与此同时,相关产品数据也显示,广告投放费用明显高于其他行业,玩具、游戏、艺术品、工艺品、缝纫、服装和配饰以及美容等类别产品的广告投放费用明显高于其他投入产品。对于宠物产品的广告预算是很高的,一般每个月在广告上的花费都在10万美金以上,而对于玩具和游戏类产品的平均预算在6-8万美金。跨境电商卖家可以根据产品类别、月销售额、收入等对自己产品的投放成本进行预判。

虽然AMAZON的广告投放方式多种多样,卖家也不能局限于广告营销和推广,高质量的产品,极具优势的价格,与客户及时、有效的沟通,对于产品运营起到的作用是功不可没的,全方位的考虑才有利于卖家的产品销售增长,拥有稳定和可持续的客户资源。

 


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