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AMAZON卖家们如何开发产品供应商?

时间:2021-01-07 来源:

    现在每年进入AMAZON的新手卖家,以5人以下的小卖家占绝大多数。


    绝大部分新卖家在进入AMAZON之前,是没有自己的稳定的供应商系统的,很多新卖家在注册好了店铺以后,甚至都不知道自己该卖什么,在你千辛万苦确定好自己要做的产品以后,下一步要做的,就是去寻找这个产品的供应工厂,也就是供应商。


    今天一九八一小编就来和大家谈一下这个问题,当卖家确定好了一款产品,该如何去选择靠谱的供应商呢?


    不靠谱的供应商会带来什么后果


    前段时间,某跨境电商大卖旗下一个开发部门爆料,某工艺品企业一款再三确认拥有外观专利的私模产品,竟是侵权产品,最终不仅AMAZON仓库库存忍痛销毁,还被对方吞货吞款。


    到底是什么情况?跨境电商卖家和供应商的合作,又应该在哪些方面特别注意呢?


    一款好的产品是销量的基本保障,为了迎接圣诞、黑五等促销大档期,爆料的卖家企业开发部门在八月份选择上架了一款礼品灯。


    看好这款产品将会卖爆,采购人员与这家义乌的供应商展开沟通,根据爆料的卖家企业提供的一个沟通截图,双方特别沟通了这款产品是否私模,是否会造成侵权。


    供应商提出不会侵权,并有外观专利和实用新型专利,还附上相应文档,然而产品才上架了一段时间,就接到了AMAZON外观专利侵权投诉邮件,Listing被删。


    投诉方是一家竞品企业,早就已经申请欧盟专利,在与投诉方沟通无果后,卖家只能忍痛销毁AMAZON仓库库存,接到投诉的同时,卖家就与“私模”供应商商量解决方案,却再也解决不了。


    在Listing被移除后,卖家声称双方约定将本地仓库的货退回给供应商,换回相应货款,却被各种借口不退款,这位跨境大卖,一边对开发部门对供应商及产品把控不慎做出相应惩罚,一边也感慨,跨境坑太多,搬砖路太难,外地供应商更加无法受控!


    大家了解情况后,第一反应是,如何才能避免同样的事情再发生。


    跨境电商企业的采购人员,可能是老板,可能是采购部门职业经理人,可能是产品开发组人员,可能是某个产品事业部的成员,采购人员现在除了会判断产品销量、砍价格、争取账期、保证品质、优化包装及运输方案,还得有一个时刻谨记的意识,判断产品是否会侵权。


        要让对方销售提供具体的凭证,要具体到销售目的国,对应时间段真实有效的专利证书,否则,正如这个案例,供应商具备国内专利,但欧盟专利却被人注册了,卖家采购下来却要在欧洲卖,这无疑是整个事情最大的BUG。


    如何寻找供应商


    新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道,即:线下和线上。


    线下,大家都懂,要么是去产品聚集地进行开发,要么是通过各种大型展销会进行开发。


    线上,目前在新手卖家中占据主流,主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。


    大家先来看线下


    说到线下,那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带先容一下。


    3C类周边产品,那肯定是深圳华强北一带了,这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。


    箱包类目,首选河北白沟,那里的几千上万家个体加工企业,形成了箱包上下游的完整产业链。


    灯具类目,主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地,80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇。


    宠物类目的分布比较零散,玩具类目在深圳和温州苍南都有分布,而宠物食品主要集中在河北省南和县,那里的宠物食品产量占到了全国的60%。


    而浙江温州的苍南县,以编织类宠物用品著称。


    玩具类目的卖家都知道,中国玩具的三大主产区:广东澄海、福建晋江和上海,这三架马车生产的玩具,占到了全国的30%以上,特别是广东澄海,有“中国玩具之都”的美称,澄海的玩具产值占全国玩具产业规模的21.8%。


    还有内衣产业带,这是个刚需类目,因为人人都需要它,内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明,后来,中山小榄和晋江深沪异军突起,把内衣外销做的有声有色。


    但是如果说到情趣内衣,规模最大的还是江苏连云港灌云县,那里生产的情趣内衣,占到了全国的60%以上。


    还有很多很多其他的产区,像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等,这里就不一一列举了。


    卖家如果想去线下开发供应商,那么你选中什么样的产品,就需要去相应的产业带进行产品的开发。


    那么在线上呢


    线上那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。


    在1688上,很多的卖家并不是自有工厂,而是大家所熟知的“二道贩子”,如果你找到此类的开发商,无疑会被赚走一道多余的钱,一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力,一般的二道贩子因为自己没有工厂,所以不太愿意接这样的复杂单子。


    那除了避免二道贩子供应商,卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商靠不靠谱呢?


    1. 服务能力


    服务能力,说大不大,说小也不小,有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死,记得多年前的一个供应商,愣是把两个产品的标签混在了一起,最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。


    其实判断供应商的服务能力,从索样的过程中就可以窥一豹而见全身,有些供应商会将产品包装的完整而精美,甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来,而有些供应商,寄来的样品确是破破烂烂,甚至有些还是残次品,这样的供应商,尽早离他远点。


    2. 产品交期


    产品交期,事关供应链的稳定,事关Listing的安危,还是比较重要的一环,对于新手卖家来说,可能因为大部分人拿的都是市场普货,这家不行还可以换那家,但是当你的规模上了一定的层次,比如说做了市场独家产品或其他私模产品,可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。


    3. 定做改款能力


    这个需要一定的起订量和合作时间做基础,选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商,否则当你的规模上了一定的层次,供应商的能力跟不上你的发展,这时候再去寻找合适的供应商,就会大大的浪费时间和精力了。


    4. 账期长短


    这属于中高级卖家要考虑的问题,新手卖家在较小的订货量下,很难取得供应商的账期支撑。


    5. 质保约定


    有些卖家因为规模较小,安排不了专门的质检人员驻厂安检,所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行,这时,工厂的质保能力,也是维持店铺稳定的重要一环。


    如果新手买家找到一款产品,最好是取5-10家的样品进行观察,在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后,再决定选择哪家的产品。

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