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杭州澳门新京ww6692 am:为什么产品好却不出单?

时间:2021-01-13 来源:澳门新京ww6692 am

跨境贸易,每一个环节都大有知识,从选品开始,选品选不好就卖不出去,但产品选好了就没有进行正确的市场定位,容易出现明明是潜力股却折损仓库的悲剧。今日的营销干货,一九八一跟大家聊聊如何从多个方面入手,找准自己的产品定位!

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一、类目分析,找准市场定位

卖家上传每一个产品时,都需要将产品分到大类目和小类目之中。在产品分类不同、竞争环境不同的情况下,其排名位置自然也不一样。

大类目的流量多但是竞争也大,小类目的流量虽然少,但是如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率也会提高很多,进而获得更多的流量。

选择与产品相关性比较强的类目,让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段,选择合适的类目,如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住AMAZON赋予卖家的每一个流量入口,大家的产品才会有更好的表现。

二、分析竞品数据

捕捉用户价格和功能诉求

对于AMAZON卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手,分析竞争对手主要是为了选品和优化listing,销售前可以对竞争对手的定价,产品Review,销售额进行综合评估,反思自己的选品定位。

1.研究竞品价格


如果你的产品并不新颖,市场上同质化产品很多,那么价格就成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格,作为参考定价,可以让自己的产品不处于劣势,也能提前预估利润。


2.研究竞品的Review

谈及产品Review,很多卖家首先想到的就是销量,刷单,但对Review的认知,真的不能只局限于此。Reviews的日均数量不仅是销量评估的重要参考依据,还可以有效地传递产品的优劣和顾客的需求。要想全面提升运营水平,仔细研究竞品的Review必不可少。

数据表明,订单和Review 自然留评率的比例大概是130:1。所以绝大多数情况下,每个真实的评价,都是用户真实的使用反馈,这些评论可以真实反映出用户的诉求。

用心收集同类竞品的Review,挖掘用户痛点和诉求点,不仅能从买家的角度重新审视产品,对其功能、质量、使用效果等都有更清晰立体的了解;更便于大家扬长避短,把优势内容凸显在产品详情中,收割更多流量。

三、关键词布局,定位产品主卖点

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏,哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢?


1.从买家的角度思考


很多时候,运营常识专研得越深,可能越容易对产品的认知和买家不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能、用途有清晰的认知,卖家千万不要高估消费者对产品的理解。把自己放在一个陌生的立场思考,你对这个产品的称呼是什么,你会用什么词语在平台上搜索。而这些词语就是产品的核心关键词。


2.借助数据挖掘App

当前市面上有很多第三方AMAZON关键词搜索工具提供关键词方面的数据,卖家可以把这些数据作为参考,收集基于市场数据提供的关键词,选择和自己产品关联性强的关键词。再结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选出长尾关键词和趋势词。


3.分析竞品的Listing


浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词,分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧,解锁产品流量入口。


卖家剖析自己的 listing,发现差距,在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选,提升 listing 自然搜索量。


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卖家剖析自己的 listing,发现差距,在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选,提升 listing 自然搜索量。


四、listing创建,打造差异化


在AMAZON上,销量的增加会为你带来新的流量,AMAZON会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。


虽然这听起来很简单,但是有很多因素会影响产品的排名算法,优化一条listing并不那么简单。


一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。

1、抓住客户痛点,可以从竞品listing和竞品差评中总结,并布局对应的优质关键词,注意关键词分布和堆砌。


2、突出卖点/差异化性能,展示产品的更多细节来表现产品的高质量,并引用场景,从而让顾客有代入感。


3、注重排版,有较明显的分行,给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格,都应尽量表达简短并凸显重点。

对自己的产品进行有利的品牌定位,充分发挥产品的特色,让顾客和平台都知道你的独特优势,能在激烈的市场竞争中,迅速赢得顾客的青睐,使产品更具竞争力。选品,不怕踩坑,怕没有自己的风格。

 


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