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澳门新京ww6692 am企业是怎么提升店铺销量的?

时间:2021-01-19 来源:澳门新京ww6692 am

这么多年来,做AMAZON的很多品牌都找大家代运营,其中很多人都来问:你们能给大家保证多少销售额?他们中的大多数人并不了解AMAZON,甚至不太了解电商。

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实际上,保证澳门新京ww6692 am销售额是一件很简单的事。我方知道,决定销售额高低的两个因素是定单数量和定单单价,它们互相影响。在澳门新京ww6692 am企业出售产品之前,产品部会通过市场调查来给产品一个合理的价格。价格不能太高,高的没有人买;也不能太低,低的厂家没有利润。

解决好定价之后,还需要解决流量的问题。电商的销量都是刷出来的,做AMAZON也不例外。澳门新京ww6692 am企业获取流量的手段主要有两种:站外推广和站内引流。产品部门定价之后,运营部门做好产品的图片设计、listing编写等基础物料后,开始引流工作。

站外引流就包括红人发帖、测评、deals等等,这些流量都需要付出额外的成本。付出的成本越高,引来的流量越大。这是其一。如果再在站内推广方面,加大广告力度,那么站内的精准流量也会更多。

在流量方面加大投入,在定价方面降低价格,提升转化率,那保证销售额还成问题吗?而这样的销售额,能给品牌带来多少利润呢?大家心中不禁要打一个巨大的问号。

一家成熟的澳门新京ww6692 am企业,必然是在保证利润率的情况下,再来谈销售额。这就跟孩子上学一样,每个父母都觉得自加的孩子很聪明,有一颗望子成龙之心,但不是每个孩子都能考上清华北大。大家必须清醒地认识到自家生产的产品有多少市场体量,在市场上有多大的竞争力,切不可坐井观天。

澳门新京ww6692 am必须以数据说话。通常,在产品上线之前,需要做一个全年的销售额预估,然后每季度通过销售额、利润率及其他数据指标来判断运营方案是否合理。通过每个季度的检测,观察店铺销量的增长曲线图,品牌方可以清晰看到澳门新京ww6692 am企业的水平。

一般来说,澳门新京ww6692 am企业为了迅速提高新店的销售量,会在前期投入大量站内广告和站外推广,这个比例会占销售额的20%,甚至25%,超过这个比例会是不合理的。头三个月,甚至前半年,店铺都是亏损的。

经过前半年的打基础,店铺在销售、更新数量等方面都取得了不错的成绩,此时自然流量逐渐增加,广告流量逐渐下降,最终降至10%左右,新的店铺开始行稳定运营。


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