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AMAZON新品推广稳定出单难吗?

时间:2021-01-20 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON新产品推广是一个成熟运营必须面对的过程,很多卖家上传新产品后都没有一套推广思路,今天为大家先容的是新产品推广新方法,也是很多新手卖家都必须要走的路。

AMAZON新品推广.jpg


AMAZON新品的推广主要包括

选品:选品思维逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南。

上新:产品图片+视频、标题+五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论。

推广:站内(九大流量入口)、站外(七大流量入口)。

客服:回复邮件、处理纠纷、跟进评论、合理避坑。

本文主要围绕新品的分类选择、新品的上架、新品的推广思路三个部分进行讲解。

一、新品分类选择

做好新产品推广的准备工作。新产品推广之前,一定要做好市场调查,包括产品的市场容量,同行的价格,评价情况,销量,同行产品的卖点和痛点等,同时也要充分了解自己的产品卖点,痛点,贴入点。

主要分为:新款产品上新,产品换代上新,产品分类上新。同时还要考虑热销趋势,价格,利润等情况。

二、新品的上架选择

主营产品即店铺主打的产品,相对于国内的电商,AMAZON的店铺概念虽然没有那么重,主要以产品为主,所以有很多杂货店。

做主营产品的原因主要有以下的几点:

1.备货方便,没必要一个产品对应一个厂家。


2.同类产品多,给顾客的选择更多,提高点击转化率。


3.AMAZON提高了对品牌的权重,头条广告推送,企业卖家功能的增加。

在选择产品的同时,大家要做好一些心理准备,因为AMAZON市场潮流就是每一年在AMAZON上都有爆品,但每一年都会不一样。火爆是短暂的,但爆品是一直存在的。

三、新品的上架步骤

1、进入卖家后台,找到Inventory,在里面找到“Add a product”,然后点击进去。

2、在Add a product页面点击“List a new product”

3、在列表中选择商品详细品类,在搜索框里输入关键字可以搜索品类,第一种是点击Select确认产品品类,如果不确定自己的产品类别,可以使用品类搜索功能,输入品类关键字后进行搜索,找到品类后按照正确的品类添加新商品。第二种是你需要上传平台上没有在出售的产品,你可以选择“Create a new product listing”。

4、输入商品基本信息,如SKU,标题,描述,品牌,生产厂商,功能,图片,价格,关键字,UPC码等等。这里要注意的,店铺上传产品SKU不能重复,ASIN在整个AMAZON平台都不能重复,AMAZON平台上传的每个产品的SKU和UPC都不能重复,否则就会出现问题。

5、确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄色,点击Save and finish创建产品。

6、在首次创建商品的过程中,图片不会马上上传成功,需要等所有产品信息填写完毕后,点击Save and finish按钮后,图片才会上传成功,所有信息填写之后,点击“save and finish”完成产品上传。

四、AMAZON新品推广思路

新产品推广的目的是获得稳定的流量和曝光量,提高搜索排名(增加自然流量),减少免费流量(降低运营成本)。

所以新款上架后,一定要做好计划,根据产品及当地情况,计划2-4周的出货计划。每一种产品前期需要推广的数量都不一样,所以热销产品的数量越多。

先期如果推得好,很有可能会得到 HotRelease的标签。新款刚上市半个月到一个月左右,AMAZON就会给新款一定的流量,一方面是帮助新款,另一方面是判断新款流量是否值得分配。

可利用广告提高曝光率,因为新款产品相对成熟,曝光量较少,广告有助于提高曝光率。

因此前期在积累一定数量 Review时可以先做广告,给新产品提供流量支撑。如果产品有优势,不使用 Review也可以打开,但如果市场上有更多同款,效果就不那么明显了。

最终向新卖家提供一些AMAZON新产品推广的建议:在对的时机进行投入、保证连贯的出单、记录且分析数据。

 


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