澳门新京ww6692 am(中国)有限公司

 
 
运营干货
—运营干货 返回列表

如何根据用户消费行为进行AMAZON选品?

时间:2021-01-28 来源:澳门新京ww6692 am

很多AMAZON卖家都犯过这样一个错误:以中国人的消费习惯思考国外消费者的购物习惯。这本身就是对国外消费者认知严重不足的表现!不同地区的消费者由于学问背景、教育方式、宗教思想、生活质量等方面的差异,存在着各自独特的购物习惯。那么,AMAZON的用户们的消费行为是怎样的呢?

AMAZON选品.jpg


定价是关键


价格始终是决定消费者是否购买的关键因素,而对于收入较低的AMAZON消费者来说,这个因素更重要。

数据显示:在年收入低于2.5万美金的消费群体中,超过9成的人认为价格非常重要。年收入低于3.5万美金的消费群体中赞同这一观点的仍然超过87%。 不过年轻消费者认为:品牌和Prime资格同样重要,价格并不是决定他们购买的唯一因素!

购物工具:电脑+移动智能设备

虽然移动智能手机已经相当普遍,但大多数AMAZON消费者仍然习惯使用电脑浏览商品。其中65%的消费者主要使用电脑购物,26%的消费者更倾向于用手机购物。

2019AMAZON消费者购物行为分析报告中显示:每天都在AMAZON购物消费的用户中,有58%的人使用电脑购物,其次才是智能手机,仅占36%。 40岁以下的用户是AMAZON的消费主力军,在这个群体中,21岁之前的用户更喜欢用智能手机购物,20-40岁之间的用户会兼顾电脑和手机,而40岁以上的用户更倾向于使用电脑购物。

虽然在国内几乎每个人的手机上都安装有不止一个购物App,但如果卖家以国内的眼光来看待AMAZON消费者显然会错误判断市场。

搜索结果页面前2页的产品更受欢迎

在购买产品时,约有26%的消费者会直接选择搜索出来的第一个产品,但同时也有21%的消费者从来不购买搜索结果的第一个产品。此外,超过四成的消费者只会查看搜索结果前两页的内容,这意味着排名在两页以外的产品能够获得的流量会出现断崖式下滑。

搜索结果中第一个产品无疑最受消费者青睐,他们认为:这代表了大多数用户的选择,是品质的保证。几乎各个年龄段的人都更倾向于选购前两页的产品,因此,卖家想要提升流量和销路,最直接的方法还是优化关键词、提升排名,让自己的产品挤进搜索结果前两页。

产品描述+产品评价

8成以上的消费者在购买产品前会先阅读产品描述,好的产品描述应该拥有更加丰富的内容,能够让消费者更加了解你的产品。样的描述更能激起消费者的购买欲望,促成转化。

此外还有77%的消费者在购买产品前会先查看评论,这与国内很多用户的习惯一样,不同的是,大多数人都非常信任AMAZON下面的产品评论。可以说,评论在很大程度上决定了其他消费者会不会购买你的产品。

所以卖家们应该多留意关注评论区,及时完善产品的细节和服务,让评论区成为你的免费广告区!


全国400免费服务热线
400-777-1981

澳门新京ww6692 am:龙华区创业路汇海广场B座2203-06
澳门新京ww6692 am:滨江滨安路IX-WORK大厦C幢4层
澳门新京ww6692 am:德阳市旌阳区四川工程职业技术学院南校区研发大楼4楼
美国企业:8822 Flower Road 140, Rancho Cucamonga, USA
微信在线咨询 微信在线咨询

?2015-2022 深圳市澳门新京ww6692 am有限企业. 

澳门新京ww6692 am专注于澳门新京ww6692 amAMAZON全球开店、AMAZON跨境电商培训服务。

澳门新京ww6692 am|澳门新京ww6692 am

XML 地图 | Sitemap 地图