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如何选择AMAZON运营产品路线?

时间:2021-03-01 来源:AMAZON运营

如何选择AMAZON的产品运营模式?做好AMAZON基本前提的三把斧:高质量的产品、精湛的广告营销技巧和稳定高效的运营团队。所以在做决定前,大家要先考虑自己企业的优势和劣势,利用自己的优势,弥补自己的劣势,然后才能战胜AMAZON这个跨界战场。

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在对于自己的企业在以上这三大模块中有一定的判断之后,接下来要考虑的就是一个模式问题,这也正是本文要讨论的核心:如何选择合适的AMAZON产品运营模式。

一般而言,AMAZON的产品路线可分为四大类:

垂直品类的精品运营

泛供应链精品运营

精铺货模式

泛铺货模式

AMAZON产品运营模式的利弊分析

1、垂直品类AMAZON精品运营

这种模式的特点是显而易见的,而且大多数卖家都想走这条路,但对现在的AMAZON来说,这条路并不是最好的选择,请听我一一道来。

特性

精品垂直品类对供应链的要求更高,是一种更注重供应链的模式,供应链渗透得越深,您的竞争力就会越强。

怎样才能从供应链的早期阶段过渡到中期和后期阶段,需要更多的销售需求,能够沉淀在各个品类中,甚至脱颖而出,这将是你成功的关键,在后期,你的整个供应链将成为你的资源,这将帮助你开发更具竞争力的产品外观,并降低成本。

对于AMAZON来说,每一个品类的经营方法都不一样,垂直品类的经营可以更快的摸索出整个品类的营销思路,以便于随后快速的复制和扩展这个垂直品类。

在最终阶段,觉得整个品类太小了,建议可以进行横向扩展,比如自己的大类是电子类,就横向扩展到电子类目。

困难

尽管每个人都想走垂直精品化的道路,但现在确实很困难,因为AMAZON的各个品类现在基本上都被中国卖家渗透了,存在的都是竞争,垂直精品化的亏损周期很长,直到现在还没有找到合适的营销方法,长期的亏损影响到整个销售团队的信心和老板的决心。

2、泛供应链AMAZON精品运营

特性

非局限品类,重产品开发,更注重线上数据调查,对产品开发要求较高;

尽可能选择采购比在25%以内,上限也不要超过30%,比较容易赢利,团队的建立和信心的建立比较好,能迅速形成自己的基盘;

采购减少了,操作也可以流水线;

具有较多的品类操作经验,转垂直品类的精品操作成功率较高,有底盘支撑。

困难

这种模式的缺点是供应商会比较多,很难形成供应链上的优势,下订单时要做好计划;

有了账期和合作支撑是很困难的,定义产品就更难了。

铺货作为平台早期都是比较流行的,在平台的蛮荒期、成长期,铺货商是非常受欢迎的,因为平台需要更多的 SKU产品来吸引买家,AMAZON的铺货模式分为精铺货模式和泛铺货模式。

3、精铺货模式

特性

要有庞大的产品开发队伍,产品更新速度快;

在 FBA模式下,首单采购量较小,建议50-100;

单一操作管理环节较多,海外仓出货或后期转 FBA;

操作逻辑比较简单,不需要测量,不需要做广告;

账面获利更快。

困难

该模式没有供应链模式,找货卖货模式,门槛较低,库存计划是该模式最大的难点。

如何选择上述模型,各位老铁见仁见智,更多考虑的是结合自己企业团队的优势和劣势,其实大家可以从盈利开始,先盈利,后发展,选择快速盈利的模式,然后再转型,这是不失选择的。

4、AMAZON泛铺货模式

特性

对于初学者来说简单易操作,只需每天更新,上传更多产品,进行机率出单,量变而为之。

缺点

工作量比精细操作更大,因此需要 ERPApp的帮助,因为一个人编辑是不可能的,所以你必须比别人更需要,所以说需要 ERPApp的帮助,做大量的更新,其次是需要足够的产品。

每日推出新产品对耐性是个很大的考验,每天做可能会感觉更烦躁,创业初期可能会失去耐性,失去耐性可能会失去自信。当然,你也许在出单之后会更加努力。

另外,无库存产品对供应商的有效性要求比较高,虽然没有压库存,但这么多件产品你就无法保证每个供应商都有产品,所以说对供应商的选择就比较高了。这正是铺货模式的缺点所在。整体而言,新手刚开始适合铺位后期慢慢再向精细化运营过渡。

上述是AMAZON产品运营模式的优缺点说明,卖家可以根据自己企业的实力选择适合自己产品的路线。

 


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