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不做广告如何在AMAZON打造爆款?

时间:2021-03-09 来源:澳门新京ww6692 am

一款产品的打造过程,不外乎以下几个方面:产品优化、打折促销、买一送一、低价出售、 FBA出货、控制库存、好评率高的店 Feedback和产品 Review、站内广告、站外广告、站外引流、品牌化。

AMAZON爆款.jpg


产品优化
:前面的文章已经先容了很多次了,优化大概包括标题(Tittle)、图片(Picture)、属性完整性(Bullet Point)、五个关键词(Key Words)。这篇文章详细不多说,可以翻翻前面的文章。

折扣促销:新款上架后,折扣促销会吸引顾客的眼球,但就折扣促销的力度而言,要有个很好的把握,如果折扣九折,力度稍小,不吸引人,如果打一到五折,这怎么都让人觉得你是坑爹还是逗逼,就AMAZON平台整体而言,六折七折的力度比较合适。

买一赠一或买几赠一:买赠的问题,更多的是要考虑自己的产品的属性,如果你是出售很高价值的产品,一个人或以家人在很长一段时间内只用一个就行了,没有必要买赠。购买赠品一般适用于价值稍低的消耗品,高频率使用。

低价出售:大多数情况下,低价格是非常致命的市场营销手段。在 QQ上一个广为流传的小视频,老板问运营,如何快速打造爆款,运营回答,一元钱包邮连做三个月。新款上市初期,可以适当把握好价格,以微利、平价或亏本的价格在竞品中取得一点价格优势,随后可根据销量情况进行适当调整价格。

fba发货:在 fba自发货和 Fba发货的选择上,每个人都根据自己的实际情况来选择,但是一个不容忽视的数据是, fba发货数量已经占到了AMAZON平台总销量的46%左右,为避免掉队,建议还是去 fba发货。两个 Listing参数是相同的, FBA发送的 Listing暴露度要明显高于自发送的。

把控库存不断货:如果采用 FBA发货,则对库存的控制尤为重要,一旦出货,前期积压的库存也基本被消化掉,因此,要做好库存控制,保持 FBA库存充足。另外,如果库存数量太少,即使没有断货,也同样会影响排名。

在这里首先要区分两个概念, Feedback是针对商店的, Review是针对产品的,但是两者都会影响商店的整体表现和销售。维持高的好评率,既需要产品质量的优化,又需要客户的良好态度,两者缺一不可。

站内广告:站内广告可以有效地把产品曝光在首页,可以对销量起到很大的推动作用,当然,如果脱离产品本身去做广告,也无疑会成为无本之木。产品是基础,广告是助力。

站外广告:如果觉得AMAZON站内广告单次点击费用贵,不妨找一些站外广告代理,协助做一些站外的广告,比如脸书上付费广告,单次点击价格便宜,可导入的流量也会足够多,但转化率还是会差一些的。

站外引流:指站外付费广告之外的引流,这就要看你玩SNS的技能和技巧了,如果玩得好,确实可以不花费什么而引入很大流量。当然,站外引流除了技巧方面的因素之外,还和产品本身有密切关系,大众消费型的产品,自然引流容易,偏冷门的产品,能引来的流量就很有限。

品牌化:虽然大家说的品牌化应该算是伪品牌化,但不管怎么说,有品牌总是好的,为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名,一方面可以获得客户更高的信赖感,另一方面,也可以给自己构筑一道护城河,防止被跟卖。

当然,打造一款产品,最直接有效的方式,就是在短时间内创造极大的销量,销量才是整个Listing排名先后的最大权重,一款产品只要销量足够大,能瞬间成为爆款,但是这种情况是非常困难的。

 


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