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2021AMAZON各类卖家选品技巧

时间:2021-03-09 来源:澳门新京ww6692 am

小编在之前的文章中讲过很多AMAZON选品注意事项,但是这些AMAZON选品技巧并不适合所有卖家,毕竟卖家处于不同的状态,核心资源和优势不同,所以AMAZON的选品方向也有很大的差别。

AMAZON选品.jpg


首先要弄清楚,你的核心优势是什么?行业常识,资源控制,资本,研发能力等等,都可以成为你的制胜点,只有你明确了自己的优势,将这些优势体现出来,不断扩展,才能在AMAZON找到新的突破。

那么,不同类型的卖家在选择商品时,应该如何体现其核心优势呢?和小编一起来看看各阶段卖家的选品方法。

小卖家选品:

中小型卖主一般没有多少可用资源,更多依靠的是对某一品类的专注能力,小编建议中小型卖主尽量走“小而美”的路线,不要认为所有品种都可以卖得好,相反,找到适合自己的细分类目才是关键。

下一步是不断深入,挖掘产品这一品类,建立属于自己的产品壁垒。

中等卖家的选择:

大家常把这类卖家称为专业卖家,能达到这个程度的一般都是在AMAZON摸爬滚打了几年的老卖家,积累了资源优势后自不必说,小编建议,卖家此时要做的就是寻找核心产品线,不断寻找最优资源。

二是还应使用 ERP工具,提高选品和操作效率。

传统贸易商选品:

跨国电商大潮中,一批又一批传统外贸企业开始走向线上,一方面,他们对市场有足够的了解,上手迅速,另一方面,他们手中也掌握着大量的优质资源。

以此为基础,进军跨境电商具有明显的优势,无论是产品开发还是行业经验,此类卖家都能精准布局,唯一不足就是缺乏线上运营能力,小编建议,此类卖家一方面可以利用 ERP系统快速上手,一方面关注小编的教程信息,直击重点。

工厂转型:

这样的卖主不仅资金雄厚,实力雄厚,还能更好地控制产品,利用生产线优势快速开发,优化产品,使成本优势最大化,把产品差异化做到极致。

另外,小编建议这类卖家可以在以下两方面有所突破,一是性价比高,让客户发现收获感,二是不断创新,研究客户需求,不断开发特色产品,占领更多市场。

注:除了几大类卖家的固有优势外,卖家还应结合市场发展的不断完善,将原有优势与新技术相结合,创造出属于自己的组合拳。市场在不断变化,客户需求也在不断变化,卖家一定要时刻注意,没有一成不变的优势,只有不断突破!

 


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