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AMAZON运营:跟卖与防跟卖技巧

时间:2021-03-10 来源:澳门新京ww6692 am

众所周知,跟卖是做AMAZON的必经之路。对于刚开始做AMAZON的新手卖家,跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于那些成熟的卖家来说,发现被跟卖则是最痛恨的事情。先不谈跟卖这件事是好还是坏,既然AMAZON已经设定了这样的规则,大家就只有把它吃透。

AMAZON跟卖.jpg


如何更好的进行跟卖?


卖前准备:

首先要通过市场调研来确定自己要跟卖哪些listing。

1、多数人跟的不跟:一个listing已经被很多卖家跟卖了,那么一般这种listing基本上已经没什么利润了。特别是一些低价值的,更是毫无利润可言,继续跟卖也没有太大意义。

2、价值低的不跟:很多销量高的产品都是价值比较低的,不能因为产品销量高就去跟卖。跟卖很低价值的,先不说购物车下一秒被哪个卖家占去,稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、大牌不跟:不要明目张胆地跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟:如果一款热卖产品,很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话,最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的,只要无授权跟卖就会被投诉。

其次,评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括谷歌, 美国商标网等,包括但不仅限于此,自己去思考,小易在此只是指路罢了;小易推荐以下网址查询:


(1)http://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn


(2)http://www.markhound.com/


2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非同一人,此时跟卖风险较小;


3、如果一条Listing有N个大卖家,建议绕路,有高危警报


最后,必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖;

跟卖时注意:

1.跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况;


2.即使跟卖的价格自然要低一点,也要保证合适的利润。


3.跟卖的价格要适时做调整,要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,需要适当提高价格以保证较高的利润率;


4、跟卖时需留意商品详情,有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的,看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意:


和销售的商品原价卖家发邮件提醒时,同志们,要留心啊!推荐采用删除处理方式。假如真的不想删除,就要准备好去打游击战!大部分原始的卖主都不会一直盯着他看,看他有没有跟卖,这样大家就有时间打游击了。要合理设置,比如在下班后,或凌晨,或早晨进行跟卖,在上班时就清空库存,这样循环,使原来的卖家无法发现谁在跟卖,当然,这只是一个小技巧。

如何更好的防跟卖?


防跟卖是一场漫长的拉锯战,最直接的是跟卖家取得联系,让他们下架或者投诉。但是小编也听过一些与卖主有利害关系的卖主拒绝下架,甚至挑衅。对这种类型的卖家,也只能另想办法。

1、对listing进行搭配销售,赠送礼品,贴产品标签或更换产品包装方式等方法防止跟卖;


2、修改listing,换图片,改数量,改标题,一些不留意的跟卖卖家就会中招,被买家投诉货不对版,自然就无法再跟卖下去。


3、天天去买跟卖的货,然后投诉他们货不对版,等到投诉达到了一定的比重,此次拉锯战就获得了胜利。


4、同样的思路,还有另一种方法,只不过将差评转为好评,直至亚马逊认定跟卖的卖家在刷单,封了跟卖的listing。


当然,以上的的方式耗时长,成本高,不是很建议使用。


5、注册品牌,投诉维权

最有效的防跟卖方法就是拥有自己的品牌。通常是注册美国商标,可以通过代理企业进行注册,注册后可以在AMAZON上面进行备案。登记后,您将收到一份受理单,可拿着受理单在AMAZON上提交相关资料完成备案。申请备案时,还需提供企业网站,网站后缀电子邮箱,产品图片(带 logo)。提交后只要拿到 GCID即可


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