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怎样确定AMAZON关键词?

时间:2021-03-11 来源:澳门新京ww6692 am

关键词就是流量,流量决定销量,可见关键词在AMAZON运营中的重要性。在AMAZON的listing中,需要在Title、Bullet Point、Description和后台的Search Term布局合适的关键词供AMAZON搜索引擎进行识别和解析,当买家进行搜索时,AMAZON就会根据解析结果进行匹配,并将商品呈现在买家搜索结果页面上,达到商品曝光。关键词可以说是产品的识别证件。

AMAZON关键词.jpg


在开始讨论本文主题之前,大家先来看看什么是主关键词,什么是长尾关键词。

主关键词:

1、通常情况下,主关键词就是产品的名称,它是最能简单、直接地体现产品属性的词。

2、从搜索效果上来看,一般是大词,热词,搜索量很高,大卖会直接使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成,一般不超过3个单词。

长尾关键词:

1、可以把它定义为精准的关键词,既能体现产品的具体特点,又符合顾客的精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息,可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词是根据主关键词延伸出来的词,一般由3-5个单词组成。

下面小编从AMAZON站内功能和第三方App两个方面来讲述如何查找产品关键词。

AMAZON站内功能

1、AMAZON搜索框和下拉框

在AMAZON前台输入关键词时,系统会根据搜索的相关性,给你推荐高搜索量的关键词。这两个关键词产生于AMAZON买家的真实行为,其准确性非常高。

2、分析竞品listing

竞品,尤其是类目头部竞品的listing,是值得学习的榜样,分析竞品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模块,可以找到很多关键词。

3、利用广告系统

通过广告系统有两种可以帮助大家查找产品关键词的方法。

一是创建广告活动使用关键词进行广告时,系统会根据选择的ASIN相关程度推荐搜索量大的关键词。二是利用广告报表或者直接在广告活动-广告组-搜索词中查看。

当广告运行一段时间后,就可以到后台下载广告报告,在报告中可以看到买家的搜索词、点击量、费用、产生的订单、销售额以及 acos等数据,这些数据中表现优异acos很低的关键词,值得重点培养。

4、利用AMAZON品牌分析

卖家完成品牌备案以后才能注册品牌分析功能。在找产品关键词时,可以利用品牌分析的AMAZON搜索词报告(亚马逊 Search Term Report)子功能,输入关键词或者ASIN来找关键词。

最终,根据以上方法收集到的关键词,将关键字与长尾关键字进行统一管理,再根据关键词的搜索热度、集中度和PPC价格,结合自身的实力,确定主推关键词,布局到listing的Title、Bullet Point和Description等内容中即可。

 


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