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AMAZON运营丨AMAZON新品推广策略

时间:2021-03-12 来源:澳门新京ww6692 am

AMAZON新品推广如何入手呢 ?AMAZON上的卖家越来越多,现在AMAZON上的产品竞争激烈,怎样才能让自己的产品脱颖而出?下面大家一起来看看AMAZON新产品的推广的方法。

AMAZON新品推广.jpg


一、调研+选品


都说AMAZON3分靠运营,7分靠选品。初出茅庐的销售者必须了解在整个销售过程中产品选择的重要性。大家在选择产品前,必须先了解产品的现状和产品的定位,了解产品的需求和定位,了解当地的购物偏好,以及产品的竞争程度。一般而言,如果产品热销,竞争将会很激烈,但大家可以创造出产品差异性的运作方式。比如,特殊的包装会引起顾客的注意,而优质的材料会提高产品的性价比。一般来说,热销+潜在销售+可持续销售意味着卖主可以选择上架热销产品。如果大家能从这些产品中挑选到价格合理的产品(18到50美金),那将是最理想的热销产品。所以大家尽量避免使用季节性的或者时效性的产品。

二、站内+站外推广

站内PPC付费广告作为站内排名第一的付费流量来源,一直都是AMAZON新品推广中迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。在新品上架后,根据关键词开始投放PPC广告活动,而当产品进入稳定期后,通过PPC广告带来的大量访问,不仅可以帮助卖家赢得客观的利润,还能因为PPC带来的点击和订单,提升站内排名。AMAZON站外推广可使用的社交平台就比较多了,比如大家所熟知的:脸书、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin等等这些平台。其中AMAZON的第一大流量来源就是youtube,而同样排在流量来源前十的还有脸书、Pinterest。所以,大家可以好好考虑下如何利用这些社交澳门新京ww6692 am-澳门新京ww6692 am去推广新品。

三、活动+留评

若有机会能碰上特别的节日,卖家朋友可以紧跟节奏,在活动开展的时候,在促销的时候,在降价的时候,在促销的时候。尤其是下个月在 亚马逊平台上加入 PrimeDay会员日。除了会员日,当然还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等不可错过的节日。在开始阶段,所有新的卖家都不应该过分考虑要求利润,而增加数据流量才是第一步。根据每一款新产品的盈利情况,大家将制定一个大致的广告预算,并与整体广告计划相结合。以活动为导向的订单应尽量争取留评机会。尽量保证产品质量、交货速度及售后服务,积累良好的评价。如有差评,新连结将会受到致命打击。也许你只需要3,5,甚至10个正面的评论来进行评判。

四、前期打基础,后期做保养

包含标题、详细接口、图片、类目、说明等,以构建列表。对大家来说,这是一个很重要的早期阶段。看起来很简单,但是包含了很多常识,而且标题是AMAZON内部和外部最重要的搜索项目。要保证标题与产品关系密切,产品主图在搜索结果页面中占很大比例,主图的质量对点击次数有很大的影响;类目和描述是关键字的一部分,不仅要使它们与产品关系密切,还要为其添加合适的关键字。Listing方面在后期阶段也不能放松,必须时刻关注优化。另外还应随时监控库存情况,及时补充货物。如有缺货现象,则会大大降低前期促销效果。还需要不断地测试关键字,以发现具有高转换率的新词,并将它们添加到 listing中。可利用广告对关键字进行测试,不时下载广告报告,将消耗大量但转换率为0的字添加为否定关键字,尽量降低 ACOS数据。

AMAZON新款促销,第一阶段就是在产品上下工夫,也是细致入微的工作;第二阶段就是开始引人评论,第三阶段就是开始广告,相关营销;第四阶段,新品推广则注重站外推广和广告范畴。

 


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