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如何恢复AMAZONlisting排名?

时间:2021-03-15 来源:澳门新京ww6692 am

最近几个月AMAZON收货后上架的速度其实还挺慢的,我自己的产品也在等待中,或多或少都会有一些断货的情况,排名也一直在下降,等产品上架后第一时间就是把这些 listing的排名抢回来,说 listing排名很容易引起歧义,我口中的排名更多的是关于这些 listing的关键词被AMAZON收录之后,它们分别出现在搜索结果的第几页,而很多人第一反应是 sales rank的排名,那是销售排名。

AMAZONlisting排名.jpg


要明白的是:想要恢复以前的排名,其实和打造新品是一回事。许多人认为老品排名下滑的打法跟新品不一样,我不同意这种观点,我觉得排名下滑的老品,跟新品一样,都是缺流量,如果想解决缺流量的问题,那就是想办法让更多的人看到你的产品。有两种主要的方法,大家可以在站内立马完成。

找出能让自己 listing的关键词出现在搜索结果前三页的方法,这样才有更多的买家看到你的产品,从而有机会成交。每一个 listing都有许多关键词,而这些关键词的收录情况是不同的。许多小伙伴会说我的产品关键词搜不到,真会这样吗?根据小编个人的经验,再不行的 listing也会有关键词可以搜到,这个词可能很长,所带来的流量不多,比如一个词一天的访问量3-5个,可能只是你没关注到这个关键词而已。这样的小词如果足够多,聚少成多也是一个强大的力量帮你带来更多的流量。所以最容易被大家忽略的一点就是,在你的 listing中是否存在这样的关键词?实际上是有的,而且大家都能找到,比如借助于我平时使用的关键词工具,就能很好地罗列出长尾关键词。就像在红框中搜索一样,它可以将所有的长尾词从搜索量的高低进行排序,非常全面。

如果产品有大量的长尾词,那么需要做的就是:找到一种方法在 listing中埋入词,特别是那些流量较小的长尾词;嵌入关键词,小伙伴们的第一反应就是标题、五点特性、描述、search terms这几个地方,实际上还有一些地方,比如 QA问答和 review等内容,可以适当地嵌入这些流量较小的长尾词来增加 listing的相关性,甚至产品图片的命名也可以通过产品关键词来增加 listing的相关性。

长尾字除外,大家更要抓住核心词的流量。许多小伙伴会过来问我,关键词能不能上首页?我认为,如果是老品,以前转化率本身还不错的产品可以考虑,但风险也很大,其基本原理就是 N买主经常去搜索关键词,在搜索结果中找到你的 listing点击进入,不断重复使你的 listing短期内的关键词点击次数增加,从而相应的关键词出现在搜索结果的首页。原则上是正确的,但这种行为是灰色的,AMAZON会对其进行处罚,所以要谨慎。

大家还要注意什么呢?当许多人点击你的产品时,要保证最好这些人也购买了你的产品,这就是转换率。高点击加高转化那么AMAZONA9会判断你的产品是比较受消费者喜欢的,同时你给AMAZON带来了利润那么AMAZON则会尝试给你链接更多的流量,也就是会让你这个关键词排位更靠前了。这也就是我为什么不鼓励大家用关键词上首页来推产品,而是去用社交媒体找买手帮你出订单,或者测评皆可。因为这是最大化模拟真实的买家在找产品,并且买下产品。这也是提升排名一直没变过的重要手段!

做广告时要配合做冲刺排名:在再次冲刺排名的情况下,大家可以暂时不考虑广告本身的收益投入产出比问题,主要目的是砸钱买流量,让 listing整体单量向前冲。后台广告形式三种常见的 SP广告,品牌广告、展示型广告,其实都可以同时砸,短时间内把流量打造得很大,不过需要有个前提,需要产品本身的评论评分较多,评分较高才好,广告本身是个遇强则强的东西。

 


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