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9个导致AMAZON销量下滑的原因,你中招了吗?

时间:2021-03-15 来源:AMAZON全球开店

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以下是除去平台因素外,AMAZON销量下滑的9个原因。


1、低分差评review或负面反馈


低评级的产品评论和买家负面的反馈是导致产品销量下滑的重要因素。

2、产品排名的变化

卖家可以在AMAZON上搜索一下相关产品的排名,对比以前的排名,如果排名下滑严重,那这极有可能是销量降低的原因。

3、其他卖家的跟卖

很多跟卖都喜欢利用国外的时差,在午夜时跟卖其他卖家的listing,产品被跟卖会导致部分流量流失,甚至购物车被抢。所以,需要检查一下你的产品有没有被跟卖。

建议未注册商标或品牌备案的卖家,最好注册商标或做品牌备案,对于赶走跟卖更有优势。

4、购物车被抢夺

一般来说,在AMAZON上,大部分销量直接来自于购物车,可谓是“得购物车者得天下”。如果你之前有购物车,而现在它又被其他卖家抢走了,你的销量就会下降,这很正常。

5、广告投放的结束

如果你有在AMAZON上投放广告,广告宣传期结束后,流量就会开始下滑,同时销量也会迅速下降。

6、产品受季节因素影响

假如你卖的产品有季节性的趋势,那么过了这个季节,产品的销量肯定会大打折扣。但目前看来还没有过季,因此也就不存在季节性问题了。

7、产品出现断货

比如FBA断货,很多时候,有些卖家没有做好库存管理,出现忘记及时补货的情况。建议大家在管理库存上多下功夫,每天有时间可以查看下FBA库存,预防FBA断货问题的发生。

当然,自发货的卖家也是一样,值得一提的是,自发货相较FBA发货来说,在很多方面都没有优势,比如无法竞争购物车。

8、listing权重降低

如果你的产品销量一直很都很好,但是在产品配送、售后等环节没有处理好,比如延迟发货、订单缺陷率高、订单退货率高等问题,会导致你的账号整体表现变差,listing权重也随之降低,销量也不用多说,下降是肯定的。

9、被竞争对手赶超

如果你的某一款产品遇到竞争对手,并被其赶超,那么你这款产品是市场份额将被其他竞争对手瓜分,销量自然而然会大减。

 


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