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2021年做AMAZON还来得及吗?

时间:2021-03-25 来源:

本月是春节后的第一个工作月,也是一九八一做跨境电商的第7年,本月大家团队复盘了过去一年总结并设定了新的一年目标=,尽管过去的一年不太平凡,但相信那些坚持和努力的AMAZON卖家会发现,2020年给大家的是更多的收获和突破,似乎感受到在全球疫情的冲击下,跨境电商行业正在爆发。

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一、宏观层面

1、受疫情影响,线上购物成为全球消费者的习惯,AMAZON平台销售增长42%

2、世界各国央行破纪录的低利率刺激经济,拉动消费

3、美国无限量货币宽松政策和多轮巨额经济刺激方案

4、中美贸易战可能在拜登上任后得到一些改善,有望降低跨境贸易风险

5、中欧投资协定达成,经贸关系提质升级,欧美高消费市场开发潜力巨大

6、中国正式加入RCEP,东南亚将是中国跨境电商新的一片热土

二、平台选择

通过对跨境电商平台流量和销售额的分析,中国大陆除外,AMAZON占全球总销售额的49.1%,在成熟消费发达国家中排名第一。因此,一九八一建议新卖家、转型工厂、国内电商,以及现有的AMAZON卖家,还是先将AMAZON作为跨境首选渠道。对成熟和实力强的卖家,可关注自建站、沃尔玛、速卖通等多渠道增量发展。

三、目标市场

目前AMAZON对中国卖家开放的国家站点一共有16个:北美:美国、加拿大、墨西哥;欧洲:英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰;亚洲:日本、新加坡、印度;澳大利亚;中东:阿联酋、沙特。怎么选择呢?根据AMAZON每个站点的销售量所占比例,以及美国史无前例的经济刺激计划,大家强烈建议优先考虑美国站点,对于运营和产品成熟和精细运营模式的卖家来说,可以把更多的精力放在欧洲、日本站点上。在铺货模式下,可考虑新加坡站、中东站等。

四、店铺数量

由于AMAZON账户运营风险较高,以及AMAZON在入仓、评估、业绩、常识产权等方面的限制,强烈建议大家至少拥有两个以上的AMAZON账户。

五、品牌保护

一定要注册目标市场商标,完成AMAZON品牌备案,无品牌卖家将在AMAZON上寸步难行,尽可能拥有一个品牌加速器店铺。

2021年,AMAZON中国团队早已开启了新的一轮招商,如果大家想在今年做跨境电商生意,建议大家在这一两个月尽快完成以下工作:

1、开通AMAZON店铺,一定要联系AMAZON官方招商经理申请

2、数据化选品,了解AMAZON的侵权、禁限售、分类审核等红线,从市场、行业、竞品、利润等多个维度数据化选品,考虑情人节、复活节和Prime Day等销售节点做好选品和销售规划

3、通过八个维度打造高质量高转化率的Listing

4、有策略发货,在美国、欧洲、日本销售,一定要使用AMAZON的FBA服务,这样才能快速获得Buybox,新产品期间可以使用小批量多频次策略发货和补货。


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