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AMAZON实用引流技巧

时间:2021-03-30 来源:澳门新京ww6692 am

对于AMAZON平台上的卖家来说,流量的重要性不言而喻,流量代表销量,也代表着订单量。在大家挑选出市场容量足够大、质量过关的产品之后,如何获得最多的流量,将自己的产品 listing排名靠前就成了每一位运营者的首要任务。

AMAZON引流.jpg


在先容引流方法之前,首先要弄清楚AMAZON产品 listing的流量来自何处,确定来源之后,才能有针对性地引流。AMAZON的流量大致分为两类,一类是AMAZON站点内的流量,即AMAZON内部流量,另一类则是AMAZON站点外的流量,比如搜索引擎等,大家称之为外部流量。

根据 ForresterResearch企业的调查,当美国消费者购买商品时,39%的人会先在亚马逊.com上搜索产品,11%的人会先在GOOGLE这样的搜索引擎上搜索产品。

一、AMAZON站内引流方法

优化Listing

作为一种产品销售渠道,AMAZON自建的 listing质量决定了你能不能从AMAZON平台上数以百万计的商品中脱颖而出,决定了你能不能在AMAZON上获得大量流量。

优化Listing主要针对这些方面。:关键词、标题、 BulletPoints、优化Listing,产品描述和评价。 

在这些要素中,关键词是最重要的,除了产品的关键词之外,还包括类目关键词(Subject Keywords)——AMAZON可以将你的产品导入一个类目,然后自动进行排名。把两个关键词结合起来,才能达到两全其美。

尽可能详细地填写可以填写的关键词条目,这对你的 listing非常有利。针对不同种类的关键词,大家可以一点点地进行测试效果、优化。

亚马逊 Sponspred Products

根据调查,只有30%的AMAZON顾客会点击搜索结果主页后的页面。所以大家需要考虑AMAZON赞助的商品的广告。

该网站先容说,AMAZON赞助商品广告是指卖家在AMAZON网站上搜索购买关键词,在AMAZON搜索结果页面上推广其 listing,提高商品曝光率,从而吸引顾客进入其产品页面,从而提高转化率。

AMAZON站内广告采用竞价方式,同一分类内的较高出价者可以通过点击获得广告收入。

也许你不能拥有 BuyBox,但赞助广告将你的 listing放在了头版,以吸引目标客户来找到你的商品。

AMAZON赞助的商品广告提供了使商品出类拔萃的机会,你可以通过 ChannelAdvisor畅路销,将你的广告策略和商品刊登策略紧密结合起来。

Capital ChannelAdvisor畅路销能够全面了解产品层面的表现,检查广告系列是否成功,并提供工具和报告,帮助洞察在迭代中取得成功的可行性。

二、AMAZON站外引流方法

站外引流就是根据自己的受众,选择合适的渠道资源组合,精细化运营。

搜索引擎推广

谷歌付费搜索广告、 谷歌网盟广告、 谷歌 shopping、 Bing、 Yahoo和本地搜索引擎等常用的搜索引擎都是不错的选择。关键词对于搜索引擎来说仍然是最重要的, Channeladvisor畅路销能够提供高 ROI的关键词推荐。

视频网站

像 YouTube, Vimeo,Dailymotion.com等网站,尤其适合热销和低价产品。

社交平台

脸书、Twitter、 Pinterest、 Quora、 Slideshare都是不错的选择。在 SNS平台上,一定要有一个你自己的粉丝群体和认同你的群体,通过展示产品、讲故事、体验等方式,吸引用户的注意力,然后将注意力集中到平台的店铺上。

导购网站

PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站可以让更多的顾客看到你的产品。

博客引流

推荐卖主自行建立博客,50%的产品是自己产品 有50%是别人的产品。使用App直接从 slickdeal, fatwallet等站点读取数据。

随着网站的同步更新,50%的产品都是自己的产品,50%的产品都是别人的产品,慢慢聚集了粉丝和人气。也可以在不同的博客站上投放文字,图片广告,点击付费。

其他渠道

在导购、促销和垂直类论坛如 Lifehacker、 Coupon、 Deal上投放相应的广告,都能带来一定的流量和转化率。

总而言之,在AMAZON平台上,流量和销售是互相影响和促进的闭环。

引进的流量越多,产品的销售额就越大,就越受AMAZON的青睐,排名就越高,得到AMAZON的自然流量也就越多,从而 review的数量也就逐渐增加,这样又继续促进了商品的转换率,形成一个良性循环,帮助卖家健康成长。


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