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AMAZON运营选品三大思维

时间:2021-04-01 来源:澳门新京ww6692 am

不管是国内电商还是跨境电商,只要谈到AMAZON选品,那就是:七分选品,三分运营 。小编建议AMAZON卖家一定要选择偏冷门的产品,除非你家大业大资金雄厚运营彪悍。俗话说得好:产品千万条,选品第一条,选品不规范,运营两行泪。

AMAZON选品.jpg


一、产品的市场容量大小

首先你要了解AMAZON这个平台在热卖什么产品,并通过对产品和款式进行周期性的分析确认是否可以开发这个市场。而这个周期时间最少为一周,要了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道:

卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。

热门新品:现在最新最热的产品有哪些。结合季节、节日、推广因素进行分析,对热卖品以及趋势有一个判断。

评价最高的:评价最高的产品有哪些。

愿望清单:客户想要的是什么样的产品。

二、产品的利润预期

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。这些年来,特别是对没有任何资金优势的卖家而言,这些高利润的产品更值得选择,因为它们可以支撑卖家进一步发展。一个挣100块钱的产品和一个能挣1000块钱的产品,哪个更好呢?

其次,你还要考虑到产品的退款率、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。

三、把控成本,优化上端供应链

产品能否通过不断地优化迭代持续去卖也是重要因素,要明确供应商是否具备持续改良产品的能力。比如大家有款产品,原来卖39.99美金,优化升级后卖到49.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。

以上就是AMAZON运营选品相关先容,希翼可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问,或者对澳门新京ww6692 am想有所了解,都可以咨询大家的在线客服,大家有专业的运营顾问为大家解答!


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