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宁波澳门新京ww6692 am:AMAZON产品怎么定价?

时间:2021-04-01 来源:澳门新京ww6692 am

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当大家准备在AMAZON上架已经选择好了的产品的时候,大家就不得不了解产品的定价构成了。

在确定产品可以上线销售时,定价是大家需要认真考虑的重要因素。作为AMAZON卖家必须了解产品在销售时的各种价格点来熟练掌握AMAZON产品的定价策略。

根据采购价、国内物流费、头程运费、平台佣金、FBA配送费、广告及退货费,大家可以对商品定价进行一个预估计算。

假设一个产品采购价成本是20元人民币,产品重量是400g,假设预计售价30美金。

1、国内物流费以物流价格13元每公斤为例:

0.4KG*13元=5.2元(不同物流企业价格不同)

2、头程运费以美国的空运费32元每公斤为例:

0.4KG*32元=12.8元(具体价格随时变动)

3、平台佣金是售价的15%:

30美金*15%=4.5美金,折合人民币约30元

4、FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵)

折合人民币18元

以上计算价格仅供参考,货运方式、收货地区、产品类目的不同,物流费也会有所不同,AMAZON卖家可以根据自身实际情况调整差数计算。

注意:如果是日本站的卖家,日本会收取一个20%的关税逆算。

综上可以算出产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18=86元,和售价195元人民币(30美金)相比,预计该产品毛利润率大概是195-86=109元,约55%左右。

此外,大家还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、企业运营成本、再减去1%的汇损,合计约占销售额的20%-25%左右。

假如退货和广告费,后续完整的产品销售、运输节奏都能控制良好,在空运改为海运等的操作下,那么此时产品的净利润大家应该控制在30%-35%左右。

最终大家能把产品的净利润控制在至少25%以上,这样大家的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润希望是不一样的,大家也可以提高售价来换取更多的利润,或者可以稍微减去一点利润换取更多的订单量,来提升大家店铺的排名。

在前期大家对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算,控制大家产品的成本,对于成本大家要有一个清晰了解,这样大家才能更好的知道利润的空间,大家才不会出现赔钱卖吆喝的情况。

以上就是关于AMAZON产品的定价分析,希翼可以帮助到大家!如果大家对此还有疑问,或者对澳门新京ww6692 am想有所了解,都可以咨询大家的在线客服,大家有专业的运营顾问为大家解答!


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