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AMAZONCPC广告关键词怎么找?

时间:2021-04-08 来源:澳门新京ww6692 am

在做AMAZONCPC广告之前,我建议大家先打造一个高质量的 listing,转化做到20%左右,可以优化标题,主图,A+,五点,描述,价格,带图片和视频的 review,QA 辅助这些点。

AMAZONCPC广告.jpg


先选好关键词,再准备建立广告组。关键词大概就是:品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词这几种。

一、选词

1. AMAZON搜索框中的提示关键词


确定选择3-5个左右核心词,在AMAZON搜索框用核心词+a - z /1-9 的方式查找,所有类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐,这样找出来词是最精准的,但是也相对麻烦。GOOGLE关键词也是可以通过这个方式选出来的 。给大家推荐一个工具——SeoStack-插件:根据核心词关联到的从 0-1, a-z 的所有热搜词,找出来之后批量导出。


2. 谷歌搜索词

可以结合 google trend 看你的产品是不是属于季节性的。查看热度高的时间段。

3. 魔词merchant words


以搜索量和相关度作为参考

4. http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以衍生出很多关键词,也可以输入对手 Asin 反查关键词

5. Keywords inspector

用反查PPC的功能,它是在前台去搜索得到的词,可以知道你的对手用了什么关键词竞价,但你不知道对手的设置 broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。

6. Helium10

可以免费查找几个asin的关键词,同时显示出哪些关键词是所查ASIN的亚马逊 choice词的数据。得分越高的词表明你的产品能拿到这个词的机会越大。

7. 找服务商购买数据报告

购买竞争对手的ASIN数据报告,解密竞争对手自然流量搜索词。

二、建组

选好词后开始建组。广告组的建立其实就是在逻辑上的层层递进,根据词的相关性,筛选出越相关的词就越精准的打广告。

1. 自动广告 检测一下出来的词和产品相关性大不大以及AMAZON是否已经收录你的 listing。不大的话说明AMAZON对你的产品定位不准确。一定要坚持跑下去(至少 3 个月),跑到再也没有新词出来为止。注意:广告跑完 1-2个星期,AMAZON还是无法识别你的产品信息,就需要刷单或者修改你的listing了。


2. 手动词组 用AMAZON建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组,建议的词一定要全部用上,1和2是AMAZON数据生成的最精确的数据。后面就是比较长尾词了,如果数量太少,说明 listing 的质量差,AMAZON对它的识别度不高。


3. 手动广泛 第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精确度比AMAZON推荐的词还要低。


4. 手动词组 跑半个月到一个月(预算越高需要的时间越短),从1、2、3的 search term筛选出表现比较好的词,做词组匹配。选词的门槛参考:Acos、CTR、CR主要参考这三个数据,根据自己设定的门槛添加。初期高预算积累大量数据,为以后发展提供大量数据,后期预算反而会少。


5. 精准匹配 从前面1、2、3、4中筛选表现最好的词。选词的门槛参考:Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR>20%。


5个组同时运行,将数据做成透视表,直观看出一个关键词的表现,决策周期建议为一个月,周期越长,越数据越精准。

 


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