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AMAZON选品步骤与误区

时间:2021-07-20 来源:深圳澳门新京ww6692 am

 AMAZON选品步骤与误区是今天带给大家的新常识,在AMAZON运营这条路上,有一些人说七分靠产品,三分靠运营,那么应该如何选品呢?下面带大家来看看。

  AMAZON选品三大步骤

  第一步 注重单品精细化运营

  注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把它打造成爆款,热卖。精细化运营产品它上新量比较少,如果说铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。

  卖家可以结合自身店铺所运营的品类,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品;

  第二步 关注产品大类排名中的产品

  关注产品大类排名中表现较理想的产品,根据这路径不断去挖掘其细分类目中的新品产品,以及各小类中排名好、上架时间短、销量上升快的产品;

  对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。

  不是靠大量SKU去漫无目的的吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营要100人当中有50人左右喜欢。

  第三步 精雕细琢打造产品

  精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品,卖家要把合适自身店铺运作的产品挑出来着重分析。

  分析方式就是把卖家所看中在AMAZON中排名较好的产品,用EXCEL电子表格,对选中的产品在平台相关数据表现做数据统计对比。

  主要包括产品的上架时间、Reviews数量、未来销量估计、价格、每天排名变化情况等,再从这份自制的EXCEL表格中,优中择优,分析出有一定购买量且竞争热度小的优品。

  有时候需要大家备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势。

  那么大家准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点。

  如果这个产品是适合这个市场的,大家可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。

  精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边。

AMAZON选品

  AMAZON选品七大误区

      1.量力而行三点 避免盲目跟风

  对于AMAZON新卖家的小伙伴,量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。

  (只要在自己能力范围内)

  应该需要避免产品重、价格高、难度大,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润。

  2.避开热门产品

  热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的。

  对于AMAZON新卖家小伙伴来说,要尽量避开热门产品,竞争激烈了,即便"肉汤"好喝,但同时也烫嘴,吃不到嘴里。

  3.选择刚需产品

  ???????????????????????????????????对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观,款式,颜色等外在的主观因素的渴望",如果还是不理解的话,那么举个例子,想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态,如果想明白了,也就理解了对刚需品的定义了。

  4.产品不能侵权

  不要随便跟卖,最好自己创建产品listing

  注意用词,在品牌与产品之间加上介词,不要把产品和品牌名称相连接

  外观侵权,电器产品等磨具跟国际大牌一样,即便没有商标也容易被查

  ???????????????????盗图,只要不是自己拍摄的,都有可能涉及盗图问题

  5.不以偏好来选产品

  选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法,并不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西,也就是所谓的爆款。

  把你自己当成是买家,站在如果我是买家,“我想要买什么”的角度出发,明白这点,选品先成功50%。

  6.不可盲目产品升级。

  有些AMAZON新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化,就谈升级换代,哪有那么多事呀,就按照市场上卖得最好的一成不变就行。

  对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。

  7.避免更新换代快的产品。

  有的产品市场容量大,可是每年都会换一波,只要更换,到那时必然会有库存,但也有另外一些产品,几年甚至十几年没有更新换代,而需求却是一直存在的,这些产品,才是值得重点关注的对象

  AMAZON选品步骤与误区已经告诉了大家,有需要了解澳门新京ww6692 am的朋友可以来澳门新京ww6692 am进行咨询了解,大家有专业的人员与你解答。


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