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[AMAZON全球开店]如何为AMAZON产品定价

时间:2021-08-23 来源:AMAZON全球开店

如何为AMAZON产品定价?将新产品添加到您的库存中的兴奋很快就会被您应该为产品设定的确切价格的担忧所掩盖。

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  定价过高,您可能会以自己的价格退出市场,因此不会进行任何销售。价格过低,您的目标受众可能认为您的产品太便宜而质量不高——因此您仍然不会进行任何销售。在另一个极端,您可能会获得大量销售额,但利润惨淡,无法维持您的业务!

  为您的产品定价就是为了取得平衡,当然,这往往说起来容易做起来难。了解如何为您的产品定价是您的业务蓬勃发展的基础。

  没有为您的产品定价的神奇公式,因为这取决于几个因素:

  您的产品、您的生产成本和业务费用、您的目标市场、您的收入目标、您竞争对手的价格点。

  每个企业都会对这些关键因素有不同的答案,但即便如此,如何为您的产品定价也不仅仅取决于数字。事实上,数字运算可能是整个过程中最简单的部分。理论上计算产品的价格实际上非常简单,因为这是一个基于您希望的利润率(您的售价减去成本)的非常简单的等式:

  您想赚取多少利润?假设每售出 5 美金

  您的总产品成本和费用是多少?假设每单位 20 美金。

  盈亏平衡售价:20 美金(您的总支出)

  每单位获利 5 美金的销售成本:25 美金

  您必须意识到产品的价格是维持您业务的关键,因此获得可观的利润至关重要。如果您亏损或只是“扭亏为盈”(收支平衡),那么扩展您的业务将是一条漫长而充满挑战的道路。

  因此,理论上,您将考虑到您想要的利润来为您的产品定价。但是,您怎么知道您的产品能够以例如 25 美金的价格定价,并且它会毫不费力地以该价格点销售?

  你没有。当您决定如何为您的产品定价时,并非不考虑所有其他相关因素。

  但在您决定您的产品定价策略之前——有几个——有一个非常重要的点,您必须优先考虑使用您可以轻松免费访问的信息。

  您的目标客户愿意在您的产品上花多少钱?

  在没有先进行一些市场调查之前,您永远不应该尝试为您的产品定价。是的,这可能很耗时,但这是值得采取的一步,因为了解您的目标市场愿意为您的产品支付的价格是关键。

  首先,使用竞争对手的价格作为衡量市场的起点。您必须选择同类产品才能获得准确的比较。

  接下来,通过电子邮件或社交媒体进行非正式民意调查或调查,询问人们愿意为产品支付的价格范围(假设)。

  您甚至可以指示第三方机构为您收集此类市场数据。

  在决定如何为您的产品定价时,您正在寻求的信息是您的大多数目标受众希望为您的产品支付的费用的想法。在您的研究过程中,您最终得到的价格可能会在一个很大的范围内,但这为您提供了开始工作的参数,您可以使用这些信息来帮助您制定产品定价策略。

  从本质上讲,无论您使用什么定价策略,只要它在您研究的参数范围内,就值得测试。

  请记住,您的最终价格并非一成不变!仅仅因为您以一个价格推出产品并不意味着您不应该对其进行调整——事实上,您可能需要根据客户需求、费用或开支的波动以及竞争对手的行为方式进行调整。

  掌握产品定价策略需要您密切关注客户的购买习惯,并准备在适当的时候重新定价。

  因此,一旦您从最初的市场调查中收集了定价参数,您应该如何决定产品价格?

  如何为AMAZON产品定价已经告诉了大家,有需要了解澳门新京ww6692 amAMAZON全球开店的朋友可以来一九八一咨询了解,大家有专业的人员与您解答。


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