澳门新京ww6692 am(中国)有限公司

 
 
运营干货
—运营干货 返回列表

[AMAZON全球开店]AMAZON产品定价需要考虑的五件事

时间:2021-08-23 来源:AMAZON全球开店

AMAZON产品定价需要考虑的五件事是今天带给大家的新常识,产品定价是AMAZON运营非常重要的一个步骤,他能直接影响你商品的利润走向,那么需要如何定价呢,下面来看看吧。

pexels-marc-mueller-380769.jpg

  1. 了解市场走向


  您是否经常查看行业资讯、阅读白皮书、跟踪市场趋势以及新产品或改进产品的推出?如果不这样做,您将如何发现可能影响产品需求或未来销售以及最终定价的模式?


  市场的变化是可能促使您进行价格调整的主要因素之一。例如,如果您的产品是季节性的,例如夏装,那么恶劣的天气季节就会影响销售和价格。


  如果您在美容领域并且特定成分或产品受到重新监管,则您可能有有限的时间出售当前库存。


  如果您的产品不环保,您可能需要修改价格以迎合具有生态意识的公众不断变化的需求。


  不同利基市场的因素总是会有很大差异,因此根据当前市场趋势得出的明智决策,随时掌握并更改价格至关重要。


  2. 监控您的价格


  您不仅应该监控市场并了解市场走向,还应该了解您的产品价格。换句话说,您的每个产品都有利可图吗?这与将您的盈利能力视为一个整体的业务不同。


  请记住,您的收入目标(这是您决定利润的方式的一部分)应该由所有产品做出贡献,而不仅仅是一两个畅销产品。


  监控竞争对手的价格是了解价格波动的最简单方法,这反过来又会帮助您确定如何为您的产品定价。您不必每天都盯着它们,但每周进行一次必要的检查
就足以让您发现任何重大的价格变化并调查其背后的原因。


  您还应该定期从客户那里获得有关定价的反馈。发送电子邮件,邀请他们参加投票或调查,以换取代金券或其他奖励。您的真实客户的意见很重要,因为
他们已经对您的产品进行了投资。这样做的好处是,您还将证明您真正关心您的业务、声誉和客户。


  3. 定期提高价格


  因此,让大家假设您已经设定了定价,与竞争对手保持同步,了解任何新上市的产品,并且您的产品以稳定的速度销售。


  你应该提高你的价格——还是一个冒险的举动?


  直接的答案是,您永远不要害怕测试新的价格、优惠或组合(例如捆绑销售 – 稍后会详细先容),这可能会帮助您销售更多产品并最终增加您的利润。


  在您的业务中可能会出现一段时间,无论如何您都需要提高价格,因为如果不这样做,您就不会真正考虑未来来管理您的业务。


  因此,每月提高价格并测试新报价,并监控生成的订单的任何增加或放缓。无论哪种方式,您都会很快看到反应,但值得注意的是,您会发现在经济好的
时期更容易接受价格上涨!真正有趣的是,如果您看到竞争对手的价格与您一致,您就知道您做出了有效的积极改变!


  如果某个特定的价格或优惠不起作用 - 不要惊慌,尝试新的东西。持续测试和监控是必不可少的,这样您才能在自己的细分市场中保持竞争力——同时也能获得应得的利润。


  提示:不要通过在一夜之间大幅提高价格来疏远您的客户。在一段时间内小幅增加,而不是大跃进。它不太引人注意,不会吓跑顾客,更容易接受!


  4. 仅在必要时降低价格


  降低价格通常不是一个好的策略——除非是出于战略原因。例如,您可能想尝试快速抢占市场份额,而拥有极具竞争力的价格就可以做到这一点。


  也许您的竞争对手都降低了价格,而您只是在效仿——尽管这并不一定意味着您应该这样做。


  也许您有多余的库存需要处理或停产。这些都是您可能觉得必须降低价格的正当理由。


  提高价格和测试不同报价的做法不会一直成功。如果定价过高,您可能会错过目标受众,但这并不一定意味着您必须自动将定价降低到原始价格。


  相反,保持高价,但免费添加一些东西来吸引消费者尝试你的产品。这也可以让您对您的产品,当然还有您的网站产生兴趣。每个人都喜欢不劳而获,因此通过添加免费赠品,您的客户会觉得他们支付的价格越高,他们的价值就越高——而且他们并不那么关心支付!


  5. 使用捆绑定价策略


  “捆绑”无时无刻不在发生,就在您的眼皮底下,但您可能甚至没有意识到这一点。


  在这里,您可以看到多种产品以单一价格捆绑销售。例如,一包三件 T 恤,或五双袜子,两个枕头。或相关产品,如刷子和梳子套装、洗发水和护发素,
有时还有补充产品,如手提包和钱包或带有游戏的掌上电脑控制台。


  哈佛商学院的一项研究发现,相关产品的捆绑可以帮助产品更好地销售——您可以使用此策略根据“感知价值”提高价格。感知价值只是客户对产品或服
务与同类产品相比的评价。


  当客户觉得他们获得了价值时,他们就不太可能关心价格,因此您可以将多种产品捆绑在一起并相应地设定价格(通常高于竞争对手),并且仍然进行销售。


  进一步的优势是你提供了一些独特的东西,让购物者更难比较价格。


  额外提示:不要忘记定期重新评估您的成本!为了能够以利润定价和出售,您必须以合适的价格购买您的股票。如果您正在努力以可接受的利润进行销售,请考虑与您的供应商谈判以获得更大的利润,或者查看您的盈亏平衡价格中涉及的其他成本和费用。如果您可以降低这些价格,那么在确定如何为您的产品定价时,您将有更多的回旋余地。


  AMAZON产品定价需要考虑的五件事已经告诉了大家,有需要了解AMAZON全球开店澳门新京ww6692 am的朋友可以来澳门新京ww6692 am咨询了解,大家有专业的人员与您解答。


全国400免费服务热线
400-777-1981

澳门新京ww6692 am:龙华区创业路汇海广场B座2203-06
澳门新京ww6692 am:滨江滨安路IX-WORK大厦C幢4层
澳门新京ww6692 am:德阳市旌阳区四川工程职业技术学院南校区研发大楼4楼
美国企业:8822 Flower Road 140, Rancho Cucamonga, USA
微信在线咨询 微信在线咨询

?2015-2022 深圳市澳门新京ww6692 am有限企业. 

澳门新京ww6692 am专注于澳门新京ww6692 amAMAZON全球开店、AMAZON跨境电商培训服务。

澳门新京ww6692 am|澳门新京ww6692 am

XML 地图 | Sitemap 地图