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AMAZON广告的另一个重要指标

时间:2021-08-26 来源:

    在AMAZON的销售和广告中,TACoS逐渐成为人气指标之一。AMAZONTACoS,即广告支出占总销售额的比率,对于大多数卖家来说TACoS这个名词可能稍显晦涩。


    TACoS是什么

    TACoS是销售广告的总成本,是衡量广告费用和总收入的比例,这个术语有助于更好地洞察品牌的长期成长状况。


    总的广告开支/总的销售额=TACoS,ACoS的计算公式:广告开支/广告带来收入,侧重于衡量广告活动的效率。而TACoS将总收入考虑在内,即广告收入和有机收入,从而将这部分成本纳入整体,能更好得衡量广告在成本或是收入的占比。


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    TACoS的核心作用是推导广告投入是否能对有机销售产生积极带动的作用,广告支出的增加将导致收入的增加。而这些广告产生的收入又将提高排名(以及评论数量),产生更多的有机收入时,产品就会走向正向的循环周期。


    通常,卖方通过广告提高特定产品的销售速度,通过提高销售速度,也可以影响自然销售。因此,除了广告销售,投资广告有助于增加自然销售。除了ACoS,TACoS可以让卖方更全面地了解广告开支是如何影响整体销售的,最终目标是增加总销售额,卖方可能在短期内接受高ACoS,提高销售速度,长期改善TACoS。


    低TACoS意味着在广告宣传时,产品会产生强劲的销售增长。相反,高TACoS意味着产品广告没有返回强大的收入,这很可能意味着你的广告表现不好此时,需要使用新的关键词、竞争价格和产品,或者这三者的组合来审查和测试广告活动。


    TACoS和ACoS的区别

    广告销售成本(ACoS)


    ACoS是广告开支和收入之间的度量,计算ACoS很简单除了广告总支出产生的收入总价值,乘以100就能得到百分比。假设卖方在新产品的AMAZON广告上花费了20美金,带来了100美金的额外产品销售额,ACoS就是20%。这是监控广告对收入的后续影响,确保没有浪费资金的好方法,但不能更广泛地研究广告对业务的影响。


    总广告销售成本(TACoS)


    如上述例子,购买者在购买100美金的商品后,对产品感到满意并留下了好评。销售量和购买者的评价有助于提高卖方的自然排名,使其他客户更容易找到卖方的业务,自然获得额外的销售,这个光环效应是卖方也应该研究TACoS的理由。


    TACoS和ACoS的计算方法类似,但TACoS考虑的是整体收入,而不仅仅是广告收入。


    如何利用TACoS

    假设广告支出为2500美金,总销售额为30000美金。使用上面的公式,TACoS为8.33%。


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    接下来,将利润率中减去TACoS(假设利润率为25%),得出的结果将是净利润率。


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    由于TACoS小于利润率,可知整个商业模式是盈利的,总净利润率为16.67%,后续需要持续跟踪总的广告盈利能力,减少TACoS。一般来说,TACoS的下降表明总的广告盈利能力在增加,TACoS下降大致是因为以下几个原因:


    1. 总销售额在增加,广告支出在增加,但增速较慢;


    2. 总销售额在增加,而广告支出没有变化;


    3. 总销售额持平,而广告支出却在减少;


    TACoS增加表明总的广告盈利能力在下降, 以下是导致TACoS增加的常见原因:


    1. 广告支出在增加,而总销售额没有变化;


    2. 广告支出在增加,总销售额在增加,但增速较慢;


    3. 广告支出没有变化,而总销售额在下降;


    如果为了推新产品或提高品牌知名度而大量投放广告,那么TACoS增加也未必是坏事。从长远来看,在后续销量跟进下TACoS应该会不断下降或持平。等于大家AMAZON卖家来讲,通过分析各个产品的TACoS数值,可以识别出过度依赖广告的产品以及广告效果不佳的产品,从而进行优化。


    如果一个产品的TACoS明显高于其他产品,则意味着该产品对于广告的依赖性较高。需要通过优化产品Listing提高其点击率和转换率,以产生更多销量,这反过来将正向刺激整个销售周期。


    稳定的TACoS不一定是坏事,它表明广告支出和总销售额之间的关系是稳定的,这可能是一个成熟品牌的标志。此外,一个非常低的TACoS也不一定是好事,这也可能意味着广告方面的投资不足错过不少商机。

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